ZG Lighting France
Postée il y a 24 heures
Le groupe Zumtobel est un groupe international d'éclairage et un fournisseur de premier plan de solutions d'éclairage innovantes, de composants d'éclairage et de services associés.
Avec ses marques principales, Zumtobel, et Thorn, le groupe offre à ses clients du monde entier un portefeuille complet de produits et de services.
Nous fournissons une assistance de premier ordre et un portefeuille de produits efficaces et de haute qualité pour les applications intérieures et extérieures, notamment l'éducation, la santé et les soins, les bureaux, le commerce de détail, la vie urbaine, l'architecture, le sport, la route, les transports et les tunnels. La gamme ThornEco propose également des luminaires économiques pour les grossistes/distributeurs. Avec près de 100 années d'expérience, Thorn Lighting peut faire briller la lumière pour vous.
Au sein du groupe Zumtobel, nous ne comprenons pas uniquement le pouvoir du visible, mais aussi celui de l'invisible. Tout comme la lumière elle-même, la diversité ne peut être interceptée, mais elle peut être discernée. Nous valorisons le caractère unique de chaque individu et le considérons comme un moteur d'innovation. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, de couleur, de sexe, de religion, d'âge, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, ou de handicap.
ZG Lighting France est à la recherche d'un(e) Technico-Commercial Prescripteur développant des ventes de solutions et de services au sein de la région Sud-Est. Si vous avez une passion pour le développement de relations commerciales solides et une envie de contribuer à apporter aux clients du second-oeuvre du bâtiment des solutions intelligentes (smartcity, smartbuilding) répondant à leurs enjeux, cette opportunité est faite pour vous.
Vous êtes en charge des missions suivantes :
1. Pilotage dynamique d'un portefeuille d'Architectes, Bureaux d'études, Concepteurs Lumière, mais aussi certaines Maîtrises d'ouvrages et autres « influenceurs » (par exemple Consultants en Optimisation de consommation énergétique) et développement de nouveaux projets/acteurs :
- Animer efficacement un réseau effectif de contacts et de partenaires dans le secteur géographique et en développer le potentiel avec ambition
- Assurer et optimiser la présence des marques commercialisées Thorn, Zumtobel dans les cahiers des charges, DCE, Livrets Produits, Sélections Produits de projets d'éclairage intérieur et extérieur.
2. Analyse stratégique des besoins clients :
- Susciter le besoin des clients à partir d'une analyse structurée
- Promouvoir les solutions en apportant la valeur ajoutée au client
3. Gestion des CCTP :
- Détecter les CCTP
- Suivre les affaires avec le support des équipes internes (technico-commerciaux, service clients, bureau d'éclairagisme appliqué, production, marketing).
- Expérience professionnelle en prescription ou dans un poste similaire.
- Excellentes compétences en communication et en gestion de relations.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
- Forte orientation client et capacité à identifier les besoins et proposer des solutions adaptées.
- Mobilité et flexibilité en fonction des exigences du portefeuille clients et de la position géographique.
- Expérience professionnelle en prescription ou dans un poste similaire.
- Excellentes compétences en communication et en gestion de relations.
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.
- Forte orientation client et capacité à identifier les besoins et proposer des solutions adaptées.
- Mobilité et flexibilité en fonction des exigences du portefeuille clients et de la position géographique.