Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre prochain(e) Responsable de comptes H/F, basé(e) à Rezé (44) ou à Paris (75) .
Les missions sont les suivantes :
- Suivi et foisonnement auprès de nos clients existants
- Prospection de nouveaux clients
- Transformation des leads entrants grâce au marketing
- Vente complexe, Cycle long
- Commercialisation de prestations d'expertises en cybersécurité et conformité (Gouvernance, Technique, et RGPD. Cf : https://www.digitemis.com/)
- Commercialisation de l'outil Make IT Safe (Cf : https://www.makeitsafe.fr/)
- Intelocuteurs de C-Level (CEO, CTO, CFO.)
- Clients : ETI et Grands Comptes
- Construction de nouvelles offres en lien avec les évolutions technologiques et réglementaires
- Participation active à la transformation de l'entreprise (forte croissance des effectifs)
Afin de réaliser vos objectifs, vous pourrez vous appuyer sur les outils et moyens déployés en interne :
- Accompagnement par le sales manager, le soutien de l'équipe commerciale et des consultants
- Parcours d'intégration, Formations régulières internes, Sales-kit à disposition
- Un des CRMs les plus performants du marché
- Un potentiel business considérable sur un marché en très forte croissance
- Digitemis est réputé pour son niveau d'excellence, qui assure 99% de satisfaction de nos clients
- Certifications et Qualifications de Digitemis et de ses consultants : PASSI, OSCP, ISO 27001.
Experience: 12 Mois
Compétences: Gestion des relations clientèle,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
Langues: Français souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autres activités informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 12 Mois
Compétences: Gestion des relations clientèle,Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d'offres
Langues: Français souhaité
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autres activités informatiques
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.