Umpacte, cabinet de recrutement engagé et multi-spécialiste, basé à Bordeaux et Paris, est dédié à l'accompagnement des entreprises dans leurs projets de recrutement de cadres en CDI et CDD.
Nous mettons notre expertise au service de nos clients pour créer des synergies bénéfiques.
Brice, recruteur engagé et passionné, recherche pour l'un de ses clients spécialisés dans l'importation et distribution de spiritueux premium, un(e) Chef de secteur - On Trade (H/F).
Notre client est une entreprise dynamique spécialisée dans l'importation et la distribution de spiritueux premium. Destinée aux professionnels tels que les cavistes, les bars et les restaurants, elle se distingue par son expertise et sa passion pour des produits d'exception. En collaborant avec des distilleries indépendantes du monde entier, elle propose une sélection alliant qualité, authenticité et savoir-faire, répondant ainsi aux attentes des amateurs les plus exigeants.
Vous serez rattaché(e) au Responsable commercial On Trade Nord et aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires de votre portefeuille clients composé d'Établissements CHR, Chaîne de Cavistes et Cavistes Indépendants.
Missions principales
Dans le cadre de vos fonctions, vous serez le/la garant(e) du développement commercial et de la promotion de nos produits sur votre secteur : IDF Sud (Paris Rive Gauche / 91 / 92 / 94 / 78 / 28)
Vos principales missions incluent :
- Renforcer les partenariats et développer de nouveaux comptes : Consolider les relations avec les clients existants pour maximiser leur potentiel commercial, tout en prospectant activement de nouveaux acteurs dans les réseaux CHR et traditionnels pour élargir le portefeuille clients.
- Optimiser la visibilité et les ventes des produits : Déployer des stratégies pour améliorer la distribution, augmenter les rotations en point de vente et mettre en place des promotions adaptées aux besoins des enseignes.
- Former et accompagner les partenaires : Partager votre expertise en organisant des formations, masterclasses et dégustations pour renforcer la connaissance des produits et leur valorisation auprès des clients finaux.
- Collaborer avec les équipes internes et externes : Travailler main dans la main avec les Brand Ambassadors, les agents commerciaux et les distributeurs pour garantir une parfaite maîtrise des marques et optimiser leur implantation sur le terrain.
- Analyser les performances et ajuster les actions : Suivre des indicateurs clés tels que la distribution numérique, le chiffre d'affaires ou les rotations produit pour élaborer des plans d'action adaptés aux réalités du marché.
- Piloter les ressources marketing et assurer une veille stratégique : Gérer les outils promotionnels (PLV, échantillons), surveiller les évolutions du marché et les initiatives concurrentielles, et transmettre ces informations via des reportings précis pour orienter les décisions stratégiques.
- Structurez votre activité : En toute autonomie sur votre secteur, vous serez responsable de la planification de vos déplacements et de vos rendez-vous. Cela inclut l'identification des clients prioritaires, la préparation des visites (fixation des objectifs, mise en place des outils nécessaires, gestion du matériel et des supports promotionnels).
Avantages
Rémunération composée d'un fixe + variable, véhicule de fonction, panier repas, intéressement et participation.
De formation commerciale, vous justifiez de 2 ans d'expérience réussi sur des missions commerciales similaires et une solide connaissance de la filière Spiritueux et/ou Vins. Idéalement vous connaissez l'univers On Trade et ses différents acteurs. Vous êtes passionné par le monde du Vins et des Spiritueux.
Vous êtes obligatoirement titulaire d'un permis B valide.
De formation commerciale, vous justifiez de 2 ans d'expérience réussi sur des missions commerciales similaires et une solide connaissance de la filière Spiritueux et/ou Vins. Idéalement vous connaissez l'univers On Trade et ses différents acteurs. Vous êtes passionné par le monde du Vins et des Spiritueux.
Vous êtes obligatoirement titulaire d'un permis B valide.