La Fermière est une PME familiale française dynamique de 150 personnes qui fait figure d'exception sur le marché laitier. Pour réussir, elle a conservé les mêmes principes qu'à ses débuts en 1952 : élaborer des produits laitiers haut de gamme innovants, en privilégiant des techniques traditionnelles et en portant une attention particulière à la sélection d'ingrédients simples et nobles. La société, certifiée IFS, distribue un large choix de produits regroupés sous 3 grandes catégories (les yaourts, les desserts et la crèmerie), dont plusieurs sont leaders sur leurs marchés, en France et dans 20 autres pays.
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Rattaché hiérarchiquement au Responsable des Clients Nationaux, le Compte clé responsable d'enseignes Junior (GMS Marques + MDD) est en charge des relations et du développement (volumes, Chiffre d'Affaires, marge) des clients dont il a la responsabilité dans le cadre de la politique commerciale préalablement définie.
Vos principales missions seront :
En tant que Compte Responsables d'Enseignes GMS, vous serez responsable de piloter la stratégie commerciale auprès de certaines enseignes GMS et de développer le chiffre d'affaires et les volumes de la société.
Stratégie commerciale :
- Contribuer à l'élaboration de la politique commerciale ;
- Définir les objectifs de vente ;
- Identifier des cibles pour développer le chiffre d'affaires.
- Négociation des accords :
- Gérer les accords commerciaux nationaux/régionaux avec certaines enseignes GMS et garantir leur application ;
- Négocier la visibilité des produits en magasin ;
- Participer aux salons professionnels.
- Analyse et reporting :
- Suivre les ventes, les volumes et le compte de résultat de vos enseignes ;
- Ajuster les stratégies en fonction des résultats et assurer un reporting régulier auprès du Responsable des Clients Nationaux ;
- Collaborer étroitement avec les différents services internes (Marketing, Logistique, Contrôle de Gestion, Production)
Issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience siège d'au moins un an dans une fonction de Compte Clé National ou Régional en GMS, de Category Manager ou une fonction Marketing. Vous connaissez les réseaux de distribution, le fonctionnement des centrales d'achat ainsi que les contraintes de l'industrie agroalimentaire et, dans l'idéal, des produits frais.
Reconnu pour vos compétences en négociation, Autonome, rigoureux, à l'écoute, vous savez travailler avec des enjeux d'objectifs et établir des relations de confiance avec vos interlocuteurs.
A niveau équivalent de diplôme et d'expérience, La Fermière privilégie les candidatures dont les savoir-êtres sont en adéquation avec ses valeurs : respect des autres, des produits et des consignes, capacité à travailler en équipe, et en usine, humilité, implication, rigueur et sens des responsabilités.
Issu d'une formation supérieure en commerce, vous justifiez d'une expérience siège d'au moins un an dans une fonction de Compte Clé National ou Régional en GMS, de Category Manager ou une fonction Marketing. Vous connaissez les réseaux de distribution, le fonctionnement des centrales d'achat ainsi que les contraintes de l'industrie agroalimentaire et, dans l'idéal, des produits frais.
Reconnu pour vos compétences en négociation, Autonome, rigoureux, à l'écoute, vous savez travailler avec des enjeux d'objectifs et établir des relations de confiance avec vos interlocuteurs.
A niveau équivalent de diplôme et d'expérience, La Fermière privilégie les candidatures dont les savoir-êtres sont en adéquation avec ses valeurs : respect des autres, des produits et des consignes, capacité à travailler en équipe, et en usine, humilité, implication, rigueur et sens des responsabilités.