Sous la supervision du responsable des ventes de la zone géographique concernée et en cohérence avec la stratégie commerciale et la feuille de route (volume, prix, promotion) définies par la direction, le commercial met en œuvre la stratégie et les politiques commerciales auprès des clients qui lui sont confiés. Il s'assure de la satisfaction des clients tout en travaillant à développer les ventes, le chiffre d'affaires et la rentabilité.
En étroite collaboration avec les équipes opérationnelles, il travaillera également en binôme avec un Administrateur des Ventes, chargé de l'accompagner sur les aspects administratifs et le suivi des dossiers.
Les missions :
Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
Entretenir des relations étroites avec les clients clés.
Assurer la satisfaction client et leur fidélisation.
Répondre aux demandes clients, rédiger les offres commerciales et négocier les contrats.
Fidéliser les clients via des rendez-vous réguliers.
Concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales ciblées (gamme, promotion, etc.).
Gérer un portefeuille de clients sur un secteur géographique spécifique.
Suivre les résultats des campagnes et ajuster les approches si nécessaire.
Définir et proposer des objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs.
Négocier des accords commerciaux avantageux.
Mettre en place et suivre des indicateurs de performance commerciale.
Analyser les résultats et proposer des actions correctives.
Effectuer une veille sur le marché et la concurrence.
Proposer des ajustements stratégiques en fonction des tendances du marché.
Les conditions de travail :
CDI
Forfait Jour
Statut Cadre
Travail en Open Space
Environnement dynamique et stimulant
Entreprise handi-accueillante
Le petit + : Possibilité de faire partie des membres de la Fondation Azura (Association à but non lucratif)
Profil
Formation en Commerce/ Marketing / Vente (à partir de Bac+3)
Expérience équivalente d'au moins 1 ou 2 ans sur une fonction similaire
Prérequis techniques : Connaissance du marché et entreprises du secteur, maitrise des techniques commerciales, connaissance des outils de pilotage et des logiciels de gestion commerciale
Aptitudes professionnelles : Excellentes compétences relationnelles, engagement, travail d'équipe et communication
Langues : Maîtrise de l'anglais professionnel
Experience: 2 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Établir un devis
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autres intermédiaires du commerce en denrées, boissons et tabac
Experience: 2 An(s)
Compétences: Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Établir un devis
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Autres intermédiaires du commerce en denrées, boissons et tabac