Postée il y a 24 heures
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Rejoignez une équipe accueillante et motivée, dans une entreprise où il fait bon travailler !
Notre Maison, filiale du N°2 mondial du café, est prestataire en solutions café et pause-café.
- Au quotidien, nous assurons un service de proximité auprès d'une clientèle professionnelle (entreprises, hôpitaux, universités) pour offrir des pauses cafés et des pauses snacks de qualité.
- Nos prestations complètes vont de l'installation des machines au réglage du café, en passant par l'approvisionnement, le nettoyage et la maintenance des équipements.
- Avec 610 collaborateurs, 8 500 clients et 21 000 distributeurs installés sur le territoire français, notre société s'inscrit dans une perspective de croissance soutenue et continue !
En quête d'un nouveau défi ? Nous cherchons un commercial ambitieux et accrocheur pour piloter un portefeuille clients entre Arras et Douai.
Pourquoi nous rejoindre ?
Notre culture d'entreprise s'appuie sur des valeurs fortes :
Une approche humaine et une véritable écoute des souhaits de nos collaborateurs et collaboratrices.
Une responsabilité sociétale et environnementale dans chacun de nos process (de la chaîne de production du café au choix de nos fournisseurs, de la valorisation des déchets à notre rôle d'employeur).
Une attention forte portée à l'intégration de nos employés et au développement de leurs compétences.
Nous vous offrons :
* Salaire fixe + variable déplafonné
* Intéressement lié au résultat économique de votre Région
* Véhicule de fonction / PC / Téléphone / Tablette
* Indemnités repas / Jours de repos
* Parcours d'intégration complet et adapté à vos besoins
* Formations spécifiques à votre métier et e-learning
La taille de notre entreprise permet par ailleurs de nombreuses opportunités d'évolution, horizontales (mobilité géographique par exemple), comme verticales (postes à responsabilités, management).
Rattaché(e) à notre Responsable des Ventes sur les Haut-de-France, vous jouez un rôle clé dans le développement et la sécurisation de votre portefeuille clients. Ici, on ne se contente pas d'entretenir la relation : vous devez maximiser la rentabilité, défendre vos prix et verrouiller vos contrats.
Vos missions
- Piloter et analyser l'activité de votre portefeuille client,
- Négocier : Vous menez des discussions commerciales musclées avec des interlocuteurs variés (Directions d'entreprises, CSE). Objectif : optimiser nos revenus et défendre nos marges.
- Organiser, préparer et assurer vos rendez-vous client, sur le terrain : chercher des axes d'amélioration pour vos clients (optimisation du parc, nouveaux produits, nouveaux services, nouveaux sites), anticiper puis écouter leurs besoins.
- Revaloriser des contrats : Vous ajustez les tarifs, proposez des nouveaux services et prévenez toute tentative de départ.
- Reprendre et déployer le suivi des nouveaux clients du secteur, signés par l'équipe développement
Les atouts du poste
Dès votre arrivée, une formation complète à notre activité et nos méthodes vous attend. Vous bénéficierez d'outils performants pour faciliter votre suivi et réussir dans vos missions. Vos objectifs commerciaux seront SMART, atteignables et fortement récompensés.
Il s'agit d'un poste terrain, qui implique d'être mobile sur le département du Pas-de-Calais (62) et une partie du Nord (59).
Vous avez 3 à 5 ans d'expérience en vente de services en B2B et vous êtes prêt(e) à conquérir votre marché.
Vous aimez la vente ? Vous avez le goût du challenge et de la performance ? Ce sont les qualités que nous souhaitons trouver chez notre futur(e) Commercial(e) !
Vous êtes un négociateur habile et persuasif, capable de défendre vos prix et d'obtenir des accords solides.
Vous êtes autonome et stratège : vous ne vous reposez pas sur un portefeuille existant, vous le développez et le sécurisez.
De la rigueur, de l'organisation et une réelle volonté de participer à notre projet d'entreprise sont également essentielles.
Vous avez 3 à 5 ans d'expérience en vente de services en B2B et vous êtes prêt(e) à conquérir votre marché.
Vous aimez la vente ? Vous avez le goût du challenge et de la performance ? Ce sont les qualités que nous souhaitons trouver chez notre futur(e) Commercial(e) !
Vous êtes un négociateur habile et persuasif, capable de défendre vos prix et d'obtenir des accords solides.
Vous êtes autonome et stratège : vous ne vous reposez pas sur un portefeuille existant, vous le développez et le sécurisez.
De la rigueur, de l'organisation et une réelle volonté de participer à notre projet d'entreprise sont également essentielles.