Postée il y a 16 heures
votre rôle
Au sein de la direction du Business Development, vous avez pour mission de contribuer à la mise en œuvre de la stratégie ambitieuse de croissance d’Orange Cyberdefense en développant les ventes de produits packagés OCD.
L’enjeu est de développer la pénétration du marché français en adressant des segments de marché non couverts par OCD aujourd’hui avec des solutions packagées, et une force de vente sédentaire.
Le Business Développer travaille en collaboration avec les commerciaux terrains généralistes des équipes Orange Business.
L’activité consiste à prendre en charge :
- L’animation des Directions Entreprises OB pour augmenter l’autonomie des agences et développer la vente des solutions OCD
- La vente des produits et services d’OCD packagés, de services managés ou de solutions partenaires,
- La mise en œuvre de campagnes de push définies avec le Marketing et les Channel managers
- La prise en charge des leads issus du site OCD ou d’événements clients
- Les déclarations de lead et/ou reward relatives à ces ventes
Plus précisément, vos activités sont les suivantes :
- Animer les équipes de vente OB au travers d’actions de formations et d’évènements clients
- Gérer un territoire géographique incluant plusieurs segments de clients actifs
- Développer l’activité auprès de prospects
- Proposer des offres définies avec le marketing et les partenaires
- Elaborer les propositions commerciales
- Participer à la réponse aux appels d’offres sur la partie commerciale
- Gérer un parc de clients en autonomie, de la prise en compte du besoin, à la prestation jusqu’à la signature
- Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes) dans le cadre de ces opérations
- Respecter les objectifs commerciaux fixés par la Direction Commerciale
- Suivre les réalisations commerciales sur les marchés de référencement
- Négocier des propositions commerciales et les finaliser avec les clients définis
- Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire
votre profil
Vous disposez d'une solide expérience dans le domaine commercial et la relation client.
Vous possédez une bonne connaissance de l'environnement IT, et plus précisément des offres et services autour de la cybersécurité
Curieux.se, vous cherchez à comprendre les enjeux majeurs des clients
Vous maîtrisez la négociation, avec une appétence pour les chiffres et l’acquisition de nouveaux clients
Vous êtes doté(e) d’un contact facile, d’une communication claire et marquée d’une importante force de conviction.
entité
Orange Cyberdefense est l'entité stratégique du Groupe Orange dédiée à la sécurité numérique.
Nous accompagnons les entreprises de toutes tailles, organismes critiques, administrations et collectivités locales dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle. Nous leur apportons notre expertise afin d'assurer le meilleur niveau de protection de leurs données, de leurs équipements et des services qu'ils offrent à leurs clients ou leurs administrés.
Avec un CA de plus d’un Milliard en 2023, et plus de 3000 experts dédiés à la cybersécurité, nous nous positionnons aujourd'hui comme le Leader européen sur le marché de la cyberdéfense.
Notre vocation est de construire une société numérique plus sûre.