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Postée il y a 3 jours
Dans une démarche d’inclusion et de diversité, nos postes sont ouverts à tous les talents
Pour poursuivre notre développement, nous recrutons un Ingénieur
Commercial H/F - confirmé - pour rejoindre notre équipe basée à Aix-en-Provence
(13).
Rattaché(e) au Directeur région PACA, vous
contribuez au développement du chiffre d’affaires et à l’amélioration de la
part de marché d’AntemetA par des actions de prospection et de fidélisation.
Vous mettez en œuvre la politique commerciale fixée par la Direction sur votre
périmètre de vente situé en PACA.
Vous aurez ainsi pour missions :
- La mise en place de la stratégie de
prospection sur le territoire attribué ;
- Le développement et suivi d’un
portefeuille de clients & prospects ;
- L’analyse des besoins & enjeux
clients et de la stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes
dont vous aurez la charge ;
- La proposition des solutions en étroite
collaboration avec les différents services de l’entreprise ;
- Le closing des affaires (négociation
commerciale avec le client et avec les partenaires, suivi contractuel) ;
- Le reporting à votre direction - dont
vous êtes le garant - sur vos objectifs quantitatifs et qualitatifs ;
- L’animation
de votre écosystème régional (participation aux évènements clients régionaux,
suivi des opérations de communication en partenariat avec le service marketing,
relation avec les partenaires constructeurs et éditeurs pour adresser votre
portefeuille de clients et de prospects, prescripteurs etc.).
Le poste est basé à Aix-en-Provence ; des déplacements sont à prévoir en
région Provence-Alpes-Côte d'Azur.
De formation supérieure commerciale niveau Bac+4/5,
vous justifiez d’une expérience de 7 ans minimum dans la vente de
services/solutions IT orientés infrastructures.
Ce qui vous caractérise :
- Un excellent
relationnel
- Un sens de
l'écoute et une capacité d’analyse et de compréhension des besoins
- Vous êtes une
personne dynamique, réactive et rigoureuse
- Organisée, vous
vous sentez à l'aise pour ouvrir et de gérer des comptes stratégiques
- Vous êtes
orienté(e) résultat et client
- Vous justifiez
d'une réelle appétence technique
- Vous savez
travailler en autonomie