Vous rejoignez l’équipe Fulfillment d’Octopia, qui a pour objectif de recruter et développer des vendeurs, marques et marketplaces en leur offrant différents services logistiques et tech adaptés à leurs besoins. Vos missions seront les suivantes :
Business Development
- Accompagner les équipes commerciales et partenariats dans les négociations et la conception de business cases
- Stimuler la performance de l’équipe via l’élaboration de plans de développement
- Etablir des objectifs clairs, mesurables, et piloter leur réalisation
- Créer & développer un portefeuille de prospects grands comptes et renforcer notre présence sur les marchés cibles
- Identifier de nouvelles opportunités de développement : analyse de la concurrence, attentes clients, construction de business plan
- Créer & développer de nouveaux partenariats
- Mener à bien des négociations complexes et animer l’intégralité du cycle de vente
- Participer à la création et au lancement d’une nouvelle offre logistique pour le groupe (type contract logistics)
- Collaborer efficacement avec vos parties-prenantes en interne, coordonner des projets structurants, développer les synergies commerciales avec d’autres équipes d’Octopia, représenter Octopia Fulfillment en externe
Reporting
- Elaborer des tableaux de bord et des rapports détaillés
- Collaborer étroitement avec le Directeur Fulfillment pour concevoir et mettre en œuvre des stratégies
- Optimiser les processus internes pour garantir une efficacité maximale sur tous les marchés- Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B avec une expérience démontrée en management d'équipe dans le secteur du e-commerce, de la tech ou de la logistique contractuelle
- Vous savez concevoir et adapter des stratégies commerciales dans un contexte de développement de nouveaux marchés
- Votre dynamisme et votre capacité à fédérer vous sont reconnus, vous avez envie d'accompagner votre équipe vers la performance et le développement
- Vous avez une bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des connaissances tech (API, plug in, connecteurs)
- Vous maîtrisez parfaitement l'anglais, toute autre langue serait un plus