Responsable Commercial(e) Nord-Est Marché Avocats

Les missions du poste

Au sein de la Direction Commerciale, rattaché(e) au Directeur des Ventes du Marché Avocats, vous développerez et fidéliserez un portefeuille de clients composé d'avocats, avec pour objectif de faire croitre le chiffre d’affaires sur votre périmètre : Nord-Est de la France.

Votre mission s’organise selon les axes suivants :

• Définition, avec votre responsable hiérarchique, de la stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes dont vous avez la responsabilité.
• Réalisation de la prospection téléphonique et des rendez-vous terrain afin de présenter les offres, élaboration et négociation des propositions commerciales.
• Représentation de l’entreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de votre marché.
• Participation à la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques.
• Suivi permanent des dossiers clients et réponse à toute demande sur l’activité du compte (administratif, produit, prix…).
• Réalisation via CRM du reporting hebdomadaire des rendez-vous pris et de l’avancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme.

Le profil recherché

De formation supérieure en commerce, idéalement Bac+5 de type Ecole de Commerce ou équivalent, ou de formation juridique, vous justifiez d’une expérience réussie (3 ans à 5 ans) dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès de professions juridiques / professions libérales/ Avocats.

Vous disposez de bonnes compétences en prospection (esprit chasseur) et de bonnes qualités rédactionnelles.

Vous êtes analytique, structuré(e), stratégique, et avez le sens du résultat.

Un esprit d’équipe et une capacité à bien relayer l’information sont essentiels à la bonne réalisation de la mission.

Idéalement basé à Lille, Reims, Strasbourg, Dijon..., vous rayonnerez sur l'ensemble du quart Nord-Est de la France.

Conditions et avantages:

• Un package à 63K€ à 100% des objectifs atteints (Variable déplafonné)
• Véhicule de Fonction
• 6 semaines de congés payés + RTT
• Incentives/ Challenges réguliers
• Protection sociale attractive (mutuelle et prévoyance),
• Possibilités d'évolution

Rejoindre ce groupe, c'est intégrer des équipes soudées et bienveillantes avec des valeurs fortes : l'humain, une forte culture client, la confiance, l'ouverture et la curiosité.

Vous vous reflétez dans ces valeurs ? Vous avez cette envie d’engagement dans une société innovante ? Ce poste est fait pour vous ! N'hésitez pas à nous envoyer votre candidature afin d'échanger ensemble.

L'entreprise

Acteur majeur des services d’information et de formation juridiques en France depuis plus d’un siècle, notre client a pour mission de mettre la connaissance juridique à disposition des professionnels pour les aider à mieux décider plus rapidement. Plus de 120 produits éditoriaux juridiques sont réalisés (titres de presse et d’édition, solutions métiers, bases de données, sites et services en ligne) et plus de 240 formations et conférences chaque année.