Au sein du département C&S (Clients & Strategy) de la BU NPS du groupe Orano, le Senior Business Manager rapporte au directeur de C&S et est principalement en charge de :
- manager une équipe de Proposal Managers, et être le garant des offres et contrats sur son périmètre,
- assurer le développement commercial de la BU auprès de certains grands comptes.
Ses activités principales sont les suivantes :
Au titre du management
- Manager une équipe de 4 proposal managers
- S’assurer de la bonne coordination avec les autres entités du groupe Orano (Business Units et CORP)
Au titre du développement commercial
- Piloter en direct le développement commercial envers certains grands comptes du nucléaire
- Coordination des négociations intra groupe le cas échéant, pour les offres impliquant plusieurs BU
- Pilotage de la rédaction des offres
- Gestion de l’interface client
Pour la partie offres et contrats : être le garant de la qualité des offres structurantes remises par la BU NPS
- Support/Aide afin d’obtenir/clarifier la définition du besoin Client,
- Vérification de l’adéquation des offres structurantes avec les demandes clients
- Vérification de la qualité des offres structurantes sur les plans technique, financier, et juridique
- Vérification de la conformité des offres et contrats par rapport aux processus groupe : préparation et passages en comités d’offres de la BU et du groupe.
Ce poste est basé à Saint Quentin en Yvelines au siège de la BU, et pourra être adapté en fonction des profils retenus.
Des déplacements sont à prévoir.
Formation et expérience :
Ecole d’ingénieur avec une expérience professionnelle sigificative en développement commercial dans un contexte industriel international à forte valeur ajoutée, idéalement le secteur nucléaire, ou dans le domaine de l’entreposage et du transport de matières sensibles (Nucléaire, Matières dangereuses), avec une expérience de management.
Acquis et savoir-faire :
- Capacité à challenger des propositions tant commerciales que techniques,
- Bonne compréhension économique et contractuelle d’une affaire,
- Expérience de la relation client et du développement commercial,
- Capacité de communication en public,
- Capacité à travailler en équipe et bonne gestion des interfaces,
- Respect des plannings et processus,
- Créativité.
Anglais courant
Emballages nucléaires & Services, un savoir-faire unique
Avec plus de 55 ans d'expérience, Orano fournit des solutions logistiques globales pour ses clients dans le monde entier, depuis la conception des emballages, leur agrément, jusqu'au transport des matières nucléaires.
Orano opère plus de 5 000 transports dans le monde en satisfaisant aux plus hautes exigences de sûreté françaises et internationales.
Orano dispose d'un savoir-faire unique en ingénierie, agrément, solutions de transport et d'entreposage, logistique nucléaire et services.