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Partoo cherche des experts stratégiques de la vente grands comptes Partoo travaille chaque jour à transformer la manière dont les entreprises interagissent avec leurs clients. Nous sommes leaders en termes de parts de marché sur plusieurs marchés tels que la France l’Espagne l’Italie le Portugal le Moyen-Orient et l’Amérique latine. En France qui représente déjà 50 % de notre chiffre d’affaires de belles perspectives d’évolution demeurent. Pour accompagner cette dynamique internationale et continuer à développer le marché français notre stratégie 2025 repose sur trois principes clés : BIGGER. STRONGER. SMARTER. - Getting BIGGER en augmentant la taille des deals que nous concluons (multi-produits taille du compte) - Becoming STRONGER avec une approche méthodique et disciplinée permettant d'améliorer les performances individuelles (Natural Selling MEDDIC Sales Playbook) - Working SMARTER en investissant dans la formation les outils et les méthodes pour vendre de manière systématique et efficace. Vous voulez faire partie de cette équipe qui élève la performance stimule une croissance durable et fixe de nouveaux standards dans le domaine des ventes ? Continuez à lire vous êtes au bon endroit ? L’écosystème Partoo Partoo c’est une organisation structurée autour de trois scopes Enterprise clés chacun ayant ses spécificités : - SME (Small & Medium Enterprise) : vous êtes au plus proche des acteurs locaux gérant des comptes de 20 à 50 points de vente. Ici le cycle de vente varie de 3 à 6 mois avec un ARR entre 9K et 12K. - Mid-Market : vous entrez dans un univers dynamique traitant des comptes de 50 à 300 points de vente avec des cycles de vente de 4 à 6 mois pour des ARR compris entre 12K et 21K. - Key Account : vous êtes au cœur des défis complexes gérant des comptes avec plus de 300 points de vente. Ici les cycles de vente s’étendent sur plus de 6 mois et les contrats moyens sont environ de 50K Chaque mission implique de dialoguer avec une multitude d’interlocuteurs : directions marketing traffic managers mais aussi responsables de magasin sur le terrain. La complexité ? Satisfaire des besoins multiples et offrir une solution adaptée à chacun. MISSIONS ? Mener une prospection active : cartographier les comptes et identifier les interlocuteurs clés engager les premiers contacts et qualifier les opportunités pour alimenter ton pipeline commercial. Piloter les deals stratégiques : identifier les opportunités qualifier les besoins gérer les négociations et accompagner tes prospects jusqu’à la signature. Travailler en équipe : collaborer étroitement avec les équipes internes (CSM Ops Finance Legal Produit Tech) pour offrir la meilleure expérience à nos clients. Suivre une approche structurée : être formé.e à la méthode MEDDIC et s'appuyer sur une démarche méthodique orientée données et résultats concrets. Assurer une gestion impeccable : garantir la qualité des données dans Salesforce (CRM) pour des prévisions précises et une gestion efficace des deals. NOTRE PROFIL CIBLE ? Expertise en vente grands comptes : vous avez déjà brillamment relevé les défis de ce type de comptes complexes. Rigueur stratégique : vos méthodes de vente sont précises et basées sur des données solides avec une gestion CRM exemplaire. Créativité et inventivité : vous savez séduire et convaincre avec ingéniosité. Engagement collaboratif : vous aimez partager apprendre et travailler avec différentes équipes pour contribuer à l’évolution de Partoo. Maîtrise de l'anglais : indispensable pour accompagner nos clients français à s’étendre sur tous les marchés européens NOS ATOUTS POUR VOUS ♥️ Le meilleur produit du marché : une solution simple et intuitive adoptée et plébiscitée par tous ceux qui la testent. Une excellente réputation : basée sur notre culture d’entreprise notre énergie à satisfaire nos clients et la qualité de notre produit. Une capacité d’innovation : grâce à notre vitesse d’exécution technique nous créons régulièrement de nouvelles fonctionnalités qui élargissent notre marché. Un positionnement unique : avec une plateforme All in One et une approche de Trusted Partner tournée vers la satisfaction client. Une culture forte : réunie autour de 350 collaborateurs passionnés engagés dans notre mission d’aider les entreprises à se rapprocher de leurs clients. AVANTAGES SALARIAUX ? Accès à plusieurs activités sportives en interne (yoga running foot escalade…) et un partenariat avec Gymlib (4500 salles de sports et 300 activités) Avantages CSE via Leeto ainsi qu’une carte Worklife (tickets restaurant forfait mobilité durable tickets CESU) Mutuelle Santé Alan et solution de prévention de santé mentale avec Alan Mind 6 RTT/an 6 semaines de télétravail/an (après un an d’ancienneté) et 2 jours de télétravail/semaine Événements internes/externes (soirée à thème séminaires d’équipe et d’entreprise parcs Astérix) Participation à des missions associatives et inclusives 2 jours associatifs offert par Partoo) et notre groupe WomenPartoo Découvrez nos bureaux éco-responsables à Paris 18 comme au premier jour ( parking) D’autres informations sont aussi expliquées dans notre EVP (Employee Value Proposition); culture rituels carrière… bonne lecture PROCESS DE RECRUTEMENT ? Un échange visio avec Julie Sales Recruiter (45min) Un échange visio avec Geoffroy Head of Sales France (30min) Case study à réaliser chez toi Débrief du case study dans nos bureaux avec Geoffroy (1h) Final interview dans nos bureaux avec Vincent Chief Sales Officer (30min) Rencontre avec les CEO l'équipe Prise de référence À compétences égales ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Partoo s’engage en faveur de la diversité l’égalité professionnelle l’emploi des travailleurs handicapés. With equal skills this position is open to disabled workers or those considered to be disabled within the meaning of Article L5212-13 of the French Labour Code. Partoo is committed to diversity professional equality and the employment of disabled workers.