Konica Minolta accompagne la transformation numérique des entreprises par son expertise et ses solutions globales répondant à l'ensemble des besoins informatiques et d'impression de ses clients. Le groupe intervient aussi dans l'imagerie médicale, la vidéosurveillance, et l'environnement de travail.
Ingénieur Commercial IT (H/F) - CDI - Sainghin-en-Mélantois (59)
Type d'emploi : CDI
Etablissement d'affectation : SAINGHIN EN MELANTOIS
Ce poste est à pourvoir dans le cadre
d'un CDI basé à Sainghin-en-Mélantois (59). Vous serez
rattaché(e) à notre BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de
Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF), sous la responsabilité de
votre Responsable Développement marché IT Nord.
Vous aurez à votre charge de développer,
promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT du Groupe Konica Minolta auprès d'une
clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez
le processus commercial dans son intégralité dans le cadre des offres et
services informatiques (Infrastructure, solutions de sécurité des systèmes
d'information). Vous développez une relation durable de partenariat avec vos
clients.
Votre périmètre sera le suivant : le
secteur lillois (60% prospection / 40% clients)
A ce titre vos missions seront les
suivantes :
- Gérer et développer un portefeuille de clients sur votre secteur géographique,
- Mener vos propres actions de développement commercial afin de promouvoir notre offre en vous appuyant sur nos partenariats au plus haut niveau auprès des acteurs majeurs tels que Dell, HPE, Microsoft, Sophos, PaloAlto,
- Comprendre les besoins de vos clients et leur apporter une réponse globale, sur mesure et innovante,
- Travailler en synergie avec les équipes avant-vente et delivery de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée,
- Proposer à vos interlocuteurs un accompagnement complet dans la mise en place et l'évolution de leur Système d'Information,
- Convaincre vos interlocuteurs que vous êtes le bon partenaire,
- Développer une relation de confiance avec vos clients et s'assurer de leur satisfaction en vue de les fidéliser,
- Négocier et valider les contrats,
- Suivre l'activité de votre portefeuille à travers notre outil CRM.
Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du
cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation.
Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de
solides formations dispensées par notre Université Interne.
A propos de vous
De formation commerciale, vous possédez
une expérience de 2 ans minimum dans la commercialisation BtoB avec
une appétence pour l'IT ou du moins le souhait d'évoluer dans ce secteur.
Les compétences suivantes font écho chez
vous :
- Connaissance du secteur BtoB et idéalement de l'environnement IT,
- Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
- Connaissance des techniques de financement.
Vous êtes motivé(e),
vous avez la culture du résultat et la fibre entrepreneuriale pour rejoindre le
challenge ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre
candidature !
A propos de Konica Minolta
Konica Minolta Inc (KMI), est un groupe japonais, dont le siège social est à Tokyo.
Créé en 1873, le groupe est fort de plus de 150 ans d'expérience et
d'innovation en construction/distribution de solutions d'impression, de
gestion documentaire et de solutions informatiques. Le coeur de métier
autour duquel KMI a développé ses activités est le traitement de l'image et
du document.
Konica Minolta Business Solutions France
(KMBSF), est la filiale française de Konica
Minolta International, dont le siège social à Carrières-sur-Seine (78). Nous comptons 1150 collaborateurs pour un CA de 330 millions d'€ en
2023. L'activité commerciale est orientée BtoB, au plus proche
de nos clients avec un maillage national autour de 8 Directions régionales.
Nos activités :
- Le print : les systèmes d'impression
bureautique (MFP) et les solutions de sécurisation/d'optimisation et,
l'impression professionnelle (presses numériques d'impression haut volume
etc.),
- La digitalisation des processus : les solutions GED / ECM (dématérialisation, gestion
digitale des documents et des données),
- Les solutions IT : le déploiement et la
maintenance d'infrastructures informatiques, les solutions de sécurité et
les services managés (cloud, matériel informatique l'infogérance, les
logiciels de sécurité etc.)
- La vidéo solution services / protection (VSS) : caméras haut de gamme intelligente dotées d'une IA
capable d'alerter sur différents points,
- La santé avec l'imagerie médicale de pointe : matériel de radiographie mobile.
Konica
Minolta Business Solutions France est signataire de la Charte de la
Diversité. Au-delà de nous engager à étudier toutes les candidatures sans
aucune discrimination, nous considérons que la Diversité est une richesse
pour l'entreprise.
Nous vous proposons
Votre rémunération est à convenir selon votre
expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable.
A cela s'ajoute :
- Smartphone + PC portable + accès VPN,
- Véhicule de fonction + carte carburant,
- Jusqu'à 13 jours de RTT,
- Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc.
- Tickets restaurant (9,25€/jour),
- Une plateforme d'e-learning KOKOROE accessible à tous et gratuite, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l'IA, le management et le leadership, la diversité et l'inclusion, la collaboration etc.),
- Plusieurs dispositifs d'épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET),
- 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans une association de votre choix.-