Postée il y a 24 heures
Votre rôle et vos responsabilités
En tant qu’Account Executive, vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion commerciale de Cleaq. Vos principales missions seront :
- Prospection active : Développez et exécutez des stratégies de prospection multi-canal (téléphone, email, linkedIn) pour vous constituer un pipeline d’opportunités commerciales.
- Traitement des leads entrants : L’équipe Marketing de Cleaq génère en permanence des prospects pré-qualifiés avec lesquels il vous faudra prendre rdv pour les convaincre.
- Gestion du cycle de vente complet : De la découverte des besoins clients à la négociation et la conclusion des contrats, en passant par la démonstration personnalisée de notre solution.
- Collaboration et Reporting : Maintenir la meilleure qualité possible de la data présente dans le CRM pour faciliter votre activité et celle du reste de l’équipe. Vous devrez assurer la transmission de vos clients à l’équipe d’Account Management et reporter votre activité de manière hebdomadaire à votre manager.
Pour réussir dans ce rôle, vous devez :
- Avoir au moins 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement de start-up ou de vente de solutions technologiques (SaaS) aux PMEs (c’est un + si c’est dans le secteur du leasing IT ou des services financiers).
- Avoir une appétence pour chasser les opportunités et vous surpasser tous les mois. Vous êtes orienté objectif et performance.
- Maitriser la gestion du cycle de vente et la technique pour atteindre les décisionnaires dans les entreprises (principalement C-Level).
- Savoir vous positionner comme expert d’un sujet et ambassadeur d’une marque.
- Posséder d'excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral.
- Faire preuve d'autonomie, de proactivité et d'une forte capacité d'adaptation dans un environnement en constante évolution.
Rémunération et avantages
- Package attractif +50K€ brut par an
- Variable 100% déplafonné, versé mensuellement
- 2 jours de télétravail possible (Mercredi / Vendredi)
- Tickets Restaurants (Swile)
- Mutuelle d’entreprise
- Locaux spacieux dans le 8ème arrondissement de Paris à 5min de Saint Lazare
- Multiples séminaires et Team Building
Les valeurs qui nous animent chez Cleaq
- Autonomie et responsabilité : nous valorisons la capacité à gérer un projet de A à Z, avec quelques inputs des autres membres de l’équipe.
- Impact et ambition : nous visons à transformer le secteur du leasing IT avec des solutions innovantes.
- Excellence opérationnelle et leadership : nous sommes convaincus que l’esprit critique et les convictions de l’ensemble de l’équipe font toute la différence.
Processus de recrutement
- Un premier échange en visioconférence avec Joy, notre DRH pour te présenter la boite et faire ta connaissance (30 min.).
- Un second entretien en visioconférence avec Sarah, pour échanger sur le métier, parler de ton parcours et de tes ambitions (45 min.) ;
- Une troisième entretien pour présenter le Business Case que tu auras préparé en amont (45 min.) ;
- Un dernier entretien en physique dans nos locaux avec Louis, suivi d’une rencontre avec le reste de l’équipe Sales (Culture Fit).
La boîte
Présentation de Cleaq
Chez Cleaq, nous révolutionnons le financement du matériel IT en proposant une solution de leasing flexible et adaptée aux besoins des entreprises modernes.
Notre mission est de simplifier l'accès aux technologies de pointe tout en optimisant la gestion des ressources informatiques pour nos clients, avec une approche durable axée sur le reconditionnement et la réutilisation des équipements.
Avec une ambition forte, nous développons une plateforme SaaS tout-en-un qui simplifie le financement du matériel IT, optimise la gestion de flotte, intègre la gestion des incidents et des assurances, et connecte les entreprises à un écosystème d’applications pour une expérience fluide et collaborative.
Récemment acquis par Mobile.club, leader français de la location de smartphones reconditionnés, Cleaq renforce sa position sur le marché du leasing informatique grâce à des synergies stratégiques et opérationnelles.
Nous entrons dans une phase de croissance accélérée et structurons une équipe ambitieuse pour concevoir une solution innovante et des services d’excellence, parfaitement adaptés aux besoins des PMEs et au quotidien de leurs collaborateurs.
L’équipe
Le groupe Mobile Club x Cleaq compte aujourd’hui plus de 40 collaborateurs basés à Paris.
L’équipe Sales B2B, dans laquelle vous serez intégré, est pilotée par Louis, CEO et co-fondateur de Cleaq.
Au quotidien, vous serez accompagné et managé par notre Team Lead Sarah qui a pour objectif de vous faire réussir dans vos missions et de vous accompagner sur les deals stratégiques.
L’équipe est également composée d’un Account Manager, qui a pour mission de fidéliser et faire croître nos clients et d’un Business Partner qui mène des projets opérationnels liés au développement des ventes et à la structuration de l’équipe.
L’équipe Sales travaille en étroite collaboration avec l’équipe Marketing, composée de 4 personnes qui mènent des actions au quotidien pour générer des opportunités pour l’équipe commerciale.
La stack Sales
Chaque AE est équipé des meilleures solutions du marché pour réussir dans ses missions :
- Sourcing et enrichissement : LinkedIn Sales Navigator, Surfe, Dropcontact, Kaspr et Pharow
- Prospection : Lemlist
- CRM : Hubspot
- Recording : Praiz et Aircall