Depuis 100 ans, la Banque Delubac & Cie met sa hardiesse et son ingéniosité au service de ceux qui osent. Nous sortons du cadre pour offrir un horizon nouveau à nos clients.
Dirigeants d'entreprise, professionnels, institutionnels et familles, quels que soient votre origine, votre patrimoine ou votre activité, nous transformons les situations les plus complexes en opportunités.
Notre indépendance nous garantit une réelle liberté de proposition, à la hauteur de vos enjeux.
Dans le respect de la loi, nous allons là où les acteurs traditionnels s'arrêtent, hésitent, voire reculent.
Audacieux et ingénieux dans nos stratégies de développement, nous sommes notamment la 1ère banque française enregistrée en tant que Prestataire de Services sur Actifs Numériques et nous construisons une offre complète autour des crypto-actifs.
Les activités de notre Banque sont actuellement centrées autour de deux grands métiers :
- La gestion de patrimoine (gestion de fortune, banque patrimoniale et gestion d'actifs) ;
- La banque commerciale et d'investissement (banque d'affaires, banque des entreprises, correspondance bancaire).
Nous avons développé des expertises à forte valeur ajoutée sur des activités peu traitées par la place du fait de la complexité de leurs défis :
· Entreprises en difficulté ;
· Administrateurs de biens ;
· Import/export vers des pays complexes ;
· Secteur tech et Web3.
Notre signature « Experts et Indépendants » reflète notre ADN de liberté, singularité, pugnacité pour un service sur mesure, et nos traditions animent chaque jour nos collaborateurs : oser pour nos clients.
Vous avez envie de faire bouger les lignes ? Nous aussi.
Au sein de la Banque Delubac & Cie, vous rejoignez la Banque des Entreprises (BDE) à Paris dans le 8ème arrondissement.
La Banque des Entreprises propose des solutions personnalisées et innovantes adaptées aux besoins et enjeux des entreprises. La banque possède une expertise sur les transactions internationales complexes notamment sur les transactions commerciales avec des pays sensibles et / ou sous embargo.
Finalité du Poste
En qualité de Chargé d'affaires innovation PME (F/H), vous devrez gérer et développer un portefeuille de clients professionnels en lien avec le secteur Web3 (dont le chiffre d'affaires s'élève de 500 000€ à 10M€) afin de participer au développement de la Banque des Entreprises.
Vous veiller à respecter les procédures internes de la Banque et la réglementation en vigueur.
Rattaché(e) au Responsable Pôle clientèle PME, vous mettez en oeuvre des actions en vue de développer votre portefeuille dans le respect des procédures internes tout en veillant à la bonne qualité des risques.
Activités quotidiennes ou régulières : Gérer un portefeuille de clients
- Effectuer l'entrée en relation avec les clients, déterminer les besoins de financements et les modalités d'ouvertures des comptes bancaires, via son réseau relationnel et d'apporteurs d'affaires ;
- Développer votre portefeuille d'entreprises innovantes en apportant votre expertise technologique et financière.
- Animer un réseau de partenaires (incubateurs, participation à des salons Web3)
- Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies de prospection ciblées pour identifier de nouvelles opportunités auprès des PME innovantes, en collaboration avec des partenaires stratégiques tels que des incubateurs ou autres acteurs de la place.
- Participer à une veille constante sur les nouvelles technologies et tendances du secteur pour anticiper les besoins des clients.
- Assurer un suivi et un contrôle permanent de son portefeuille de clients en veillant au respect des obligations légales et réglementaires inhérentes au métier de banquier.
- Recevoir les clients, diagnostiquer les besoins de financement et rassembler les pièces nécessaires au montage des dossiers.
Assurer l'ouverture des dossiers clients :
o Veiller à la bonne mise en oeuvre des services proposés en fonction des besoins de financement de la clientèle ;
o Gérer le suivi des dossiers jusqu'à leur clôture ;
o Et décider des actions à mener (débiteurs notamment).
- Mise à jour et suivi des fiches commerciales.
- Contribuer à la fidélisation des clients existants en développant des relations solides et en anticipant leurs attentes grâce à des solutions sur mesure.
- Participer à l'élaboration de plans d'action commerciaux en lien avec les objectifs stratégiques de la Banque des Entreprises, en identifiant les secteurs porteurs et les priorités.
Vous serez amené(e) à travailler de façon transversale avec les différents départements de la banque.
Activités ponctuelles :
- Contribuer à des projets stratégiques au sein de la Banque des Entreprises, tels que le développement d'une offre innovante dédiée aux entreprises du secteur technologique.
- Participer à des groupes de travail pour améliorer les processus internes et renforcer la proposition de valeur de la banque sur des thématiques comme le financement des crypto-actifs ou les transactions internationales complexes.
- Être force de proposition pour améliorer l'expérience client en intégrant des solutions digitales et innovantes au parcours bancaire.
- Au moins une expérience précédente d'au minimum de 3 ans dans le secteur bancaire et/ou financier requise.
- Très bon relationnel, sens de l'écoute, communiquer avec aisance et diplomatie ;
- Goût prononcé pour les nouvelles technologies, notamment la blockchain, les crypto-actifs, et leur impact sur les entreprises.
- Maîtrise des techniques de communication écrite et orale.
- Capacité à gérer plusieurs dossiers à la fois, rigueur et organisation : autonomie sur le poste.
- Fort intérêt et connaissances des de produits numériques, de préférence dans le domaine des crypto monnaies ou de la blockchain.
- Vous faites preuve de curiosité et souhaitez continuellement apprendre et progresser.
- Polyvalence.
- Doté(e) d'un fort esprit d'équipe.
- Sens du service client / des affaires avec une forte appétence au développement
- Réactivité.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Nous sommes la première banque française enregistrée en tant que Prestataire de Services sur Actifs Numériques (PSAN) en 2022, nous soutenons les entreprises web3 en leur facilitant l'accès aux services bancaires (ouverture de compte, financement et autres services financiers essentiels).
- Nous sommes une banque innovante et centenaire pour relever les défis de nos clients même dans des situations complexes.
- Nous sommes une banque de l'excellence et nos valeurs sont les suivantes : indépendance ; proximité ; expertise et confiance.
- Nous proposons de nombreux avantages tels que la carte ticket restaurant ; politique de télétravail, RTT et autre avantages sociaux.
Rémunération annuelle fixe + variable attractif récompensant la surperformance.
Car nous privilégions les compétences professionnelles et non les idées reçues, nous sommes acteur de l'emploi pour tous. Toutes nos offres sont donc ouvertes aux personnes en situation de handicap.
- Au moins une expérience précédente d'au minimum de 3 ans dans le secteur bancaire et/ou financier requise.
- Très bon relationnel, sens de l'écoute, communiquer avec aisance et diplomatie ;
- Goût prononcé pour les nouvelles technologies, notamment la blockchain, les crypto-actifs, et leur impact sur les entreprises.
- Maîtrise des techniques de communication écrite et orale.
- Capacité à gérer plusieurs dossiers à la fois, rigueur et organisation : autonomie sur le poste.
- Fort intérêt et connaissances des de produits numériques, de préférence dans le domaine des crypto monnaies ou de la blockchain.
- Vous faites preuve de curiosité et souhaitez continuellement apprendre et progresser.
- Polyvalence.
- Doté(e) d'un fort esprit d'équipe.
- Sens du service client / des affaires avec une forte appétence au développement
- Réactivité.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Nous sommes la première banque française enregistrée en tant que Prestataire de Services sur Actifs Numériques (PSAN) en 2022, nous soutenons les entreprises web3 en leur facilitant l'accès aux services bancaires (ouverture de compte, financement et autres services financiers essentiels).
- Nous sommes une banque innovante et centenaire pour relever les défis de nos clients même dans des situations complexes.
- Nous sommes une banque de l'excellence et nos valeurs sont les suivantes : indépendance ; proximité ; expertise et confiance.
- Nous proposons de nombreux avantages tels que la carte ticket restaurant ; politique de télétravail, RTT et autre avantages sociaux.
Rémunération annuelle fixe + variable attractif récompensant la surperformance.
Car nous privilégions les compétences professionnelles et non les idées reçues, nous sommes acteur de l'emploi pour tous. Toutes nos offres sont donc ouvertes aux personnes en situation de handicap.