Yoplait appartient au groupe Sodiaal, qui rassemble une communauté de 17 000 éleveurs et de 10 000 collaborateurs. 1ère coopérative laitière française, Sodiaal collecte et valorise le lait de ses éleveurs sur l'ensemble de ses 70 sites de transformation en France.
Chez Yoplait, nos équipes s'engagent pour apporter chaque jour naturellement des touches de plaisir dans le quotidien des petits et des grands. Une mission positive qui fédère les 1 250 collaborateurs qui font rayonner la Petite Fleur dans plus de 50 pays.
Avec 3 sites de production en France qui produisent pour les marchés européens, et un réseau de 28 usines franchisées dans le monde, nous adaptons nos marques emblématiques comme Panier de Yoplait, Perle de lait, Yop ou Petit Filous aux habitudes de consommation locales.
C'est ainsi que Yoplait est la seconde marque mondiale de produits laitiers frais et que chaque minute 20 000 produits Yoplait sont consommés dans le monde.
Sodiaal est un groupe handi-accueillant.
Au sein de l'équipe Développement commercial Yoplait, vous êtes responsable de la performance du circuit proxi pour SODIAAL et nos 3 marques Candia, Entremont & Yoplait.
Pour cela, vous avez en charge de construire le bon niveau de maillage client au niveau national/ local, les plans d'actions associés des centrales nationales jusqu'aux magasins.
Analyse et diagnostic de la performance SODIAAL sur le circuit proxi
* Analyser les performances des produits Sodiaal dans le circuit Proxi : suivi des ventes, parts de marché, diffusion de nos gammes etc.
* Identifier les opportunités de croissance sur les 4 leviers du mix marketing (compréhension assortiments, recos merchandising, recos PCB)
* Étudier les besoins spécifiques des enseignes de proximité et des shoppers pour définir les axes prioritaires de nos actions
Recommandations de Plans d'Actions associés pour accélérer notre performance
* Leader le développement dans les enseignes Carrefour & ITM en priorité - exemple pour les autres équipes
* Élaborer des recommandations opérationnelles à partir des analyses, en collaboration avec les équipes clients & terrains
* Construire des plans d'actions & Piloter la mise en place de projets
* Définition et animation du plan de priorités de la force de vente proxi
Développement de tous les outils d'aide à la vente (centrales/ terrains)
* Accompagner toutes les équipes des trois Business Units dans le déploiement des plans d'actions.
* Développer des outils d'aide à la vente pour centrales nationales & pour la force de vente (argumentaires, book de vente, supports visuels)
* Organiser des formations/ réunions pour partager les priorités et les bonnes pratiques.
Suivi et Reporting
* Assurer une veille concurrentielle et un benchmark des meilleures pratiques du marché
* Animer & Adapter les plans en fonction des retours clients
* Mesurer l'impact des actions mises en oeuvre et réaliser un reporting régulier auprès de la direction.
* Analyse des résultats l'équipe de vente proxi sur base des données du CRM
Vous avez idéalement une expérience significative de 7 à 10 ans en développement commercial sur le circuit de la Grande Distribution, en tant que KAM Sénior, Comptes clés, Catman
Vous êtes animé par le challenge et la négociation.
Vous savez faire preuve de leadership et fédérer les équipes autour d'un projet de dévelopement.
La connaissance du circuit proxi sera un atout.
Vous avez idéalement une expérience significative de 7 à 10 ans en développement commercial sur le circuit de la Grande Distribution, en tant que KAM Sénior, Comptes clés, Catman
Vous êtes animé par le challenge et la négociation.
Vous savez faire preuve de leadership et fédérer les équipes autour d'un projet de dévelopement.
La connaissance du circuit proxi sera un atout.