Chef des ventes / Responsable commercial H/F (CDI)

Les missions du poste

Rattaché(e) à la Directrice des Ventes Indirectes, le/la Responsable Commercial(e) OTA, Ventes Flash et Partenariats a pour principales missions :
- Le management d’une équipe de vente multicanal,
- La négociation et la gestion des contrats de distribution multicanal (OTA, Ventes Flash, Partenariats Retail),
- La définition des objectifs de l’équipe et le suivi des indicateurs de performance (KPI),
- L’élaboration et la mise en œuvre du plan d’action commercial,
- L’analyse de la performance sur les plateformes OTA, ventes flash et partenariats pour Pierre & Vacances et Center Parcs,
- La veille concurrentielle, benchmark et audit des offres stratégiques,
- La coordination avec les différentes directions (Finance, Revenue Management, Juridique, Exploitation, Pôle technique connectivité),
- La gestion et le suivi des grands comptes OTA, Ventes Flash et Partenariats,
- La gestion du budget marketing pour les marchés concernés,
- Le suivi des indicateurs de performances clés : Chiffre d’affaires, Part du CA en basse saison, Part du CA clientèle internationale.


Profil recherché :

Vous avez une expérience minimum de 5 ans dans l’encadrement d’une force de vente et la vente de services.

Vous avez une bonne connaissance du marché des distributeurs en ligne dans le secteur du voyage et des méthodes de gestion des grands comptes (Key Account Management).

Capacité à gérer et faire monter en compétences une équipe.

Excellente connaissance du marché du tourisme et de la distribution.

Orienté(e) résultats.

Sens de l’organisation et capacité à prioriser. Compétences analytiques et capacité à traiter des données complexes.

Autonomie, rigueur et capacité de synthèse.

Aisance relationnelle.

Maîtrise du Pack Office, Microsoft Teams.

Connaissance des outils et solutions de connectivité (D-Edge, Orchestra…).

Type de contrat : CDI