Postée il y a 23 jours
Il est recherché un Directeur Commercial en Matériels/Pièces/Equipements Agricoles afin de gérer l’ensemble de l’Activité Commerciale de l’enseigne sous ses aspects Organisationnels, Humains, Financiers et Commerciaux, dans le but de :
-Seconder le Directeur Opérationnel sur l’Aspect Commercial
-Développer le Chiffre d'affaires et la Rentabilité, Développer les performances de l’enseigne, Développer le Réseau d'Adhérents : Augmenter la base de prospection en vue de nouvelle adhésion par des rencontres et des rendez-vous, Construire le discours commercial, Développer les ventes, Animer le réseau de distribution, intervenir aux rendez-vous commerciaux en cas de besoin, Identifier et valider les besoins des adhérents, Suivre et fidéliser les adhérents
-Manager/Gérer/Encadrer, avec l'appui du Directeur Réseau, les 3 Animateurs Régionaux sur l’ensemble de la France: Répartition, attribution des activité, Communication ascendante et descendante, Organiser des journées commerciales, définir et coordonner les actions pour former les animateurs en collaboration avec le directeur réseau, Suivre la réalisation des objectifs de vente à moyen ou à long terme, Recruter aux besoins de nouveaux collaborateurs, Motiver les équipes commerciales en imaginant différents leviers.
-Référencements: Négocier les contrats de référencements fournisseurs, Réalisation d’une veille marché et règlementaire, Gestion des litiges, Participer à la récupération des CA auprès des fournisseurs
-Coordonner les actions de Communication/Marketing en collaboration avec le Service Marketing Interne et celui des fournisseurs : Qualification des bases de données et informations des produits ou matériels, construction des argumentaires de ventes, Construction d’outils commerciaux, guides, flyers, vidéos, sites e commerce, réseaux sociaux…, Gestion des compagnes et mesure d’impact, Organisation et participation aux évènements de la profession, salon, visites fournisseurs, Définition et commerce des marques distributeurs
Ainsi, le Directeur Commercial doit connaître et maîtriser le marché agricole afin de Développer la Politique Commerciale de l’enseigne. Il intervient notamment lors des négociations auprès des partenaires fournisseurs clés et auprès des adhérents. Il est garant du respect du budget associé au business plan qu’il définit, et il est actif sur la recherche d'optimisations de nature à améliorer la rentabilité de l’enseigne.
En qualité de Manager, il organise l'activité des équipes Commerciales, en ayant toujours pour but la satisfaction des adhérents distributeurs de l’enseigne.
COMPETENCES NECESSAIRES
Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure dans le domaine du commerce ou de l’agroéquipement.
Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle et vos qualités de Manager Commercial.
Vous mettez le besoin du Client/du Réseau au cœur de vos démarches commerciales.
Vous maîtrisez l'élaboration de business plan ainsi que les fondamentaux du marketing.
La maîtrise d'un anglais courant est recommandé.
Passionné par le matériel agricole
Leadership, Sens du contact, bon relationnel, bon communicateur, esprit d’équipe.
Autonome, Responsable, Entreprenant, Dynamique.
Rigoureux, Organisé, Déterminé
-Vous connaissez parfaitement le milieu agricole, Une expérience réussie de mini minimum 7 ans dans la vente de matériels et/ou pièces agricoles, et le Management d’équipes commerciales agricoles est nécessaire (6 ans mini).
-Vous maîtrisez également l'outil informatique, le suivi des rapports de visite, l’utilisation d’un CRM
Poste basé à Orléans avec Déplacements nationaux et découchages plusieurs fois par mois.
DIVERS
Salaire MOTIVANT: sur 13 mois en salaire fixe selon résultats + variable sur objectifs
Avantages: Mutuelle employeur + Prévoyance + Téléphone portable + Véhicule de fonction + Frais de déplacements (repas, nuits d’hôtel)
Contrat : CDI, Temps plein. Poste à pourvoir rapidement.
Statut : Cadre autonome forfait 218 jours
Notre client est une ENSEIGNE NATIONALE SPÉCIALISÉE EN MATÉRIEL ET PIÈCES AGRICOLES, présente en France depuis plus de 30 ans et 7 ans en Espagne, qui assure la négociation avec les fournisseurs référencés, ou fabricants de machines, de pièces, et espaces verts, pour l’ensemble du réseau (250 bases). Ensemble, les Concessionnaires et Fournisseurs (Constructeurs de Matériels choisis pour le sérieux et la qualité de leurs fabrications) de cette Enseigne s'engagent à Développer leur Savoir-Faire pour mieux servir leurs clients Exploitants Agricoles, avec une Exigence de Qualité dans le Respect de la Charte Service (pièces d’usure courantes livrées sous 48 heures ouvrables, Extension de Garantie gratuite sur les matériels achetés neufs dans la concession, pièces d’origine, ...).
Pour le compte de ce client, ACE CONSULTING, Recruteur Spécialiste des Métiers de la Distribution de Matériels BTP, Agricoles et Manutention, recherche son(sa) futur(e) : DIRECTEUR COMMERCIAL FRANCE, basé(e) Orléans 45 (H/F).