Éditeur de solution SaaS spécialisé dans la tech et de l'industrie 4.0, qui accompagne ETI et grands groupes industriels dans leur transformation digitale 4.0
Nous recherchons un(e) ingénieur(e) commercial(e) prêt(e) à accompagner les industriels dans leurs enjeux de digitalisation et d'industrie 4.0.
Dans le cadre de transformation digitale de l'excellence opérationnelle et énergétique, nos clients industriels recherchent de nouveaux moyens pour faciliter le partage d'informations dans l'usine et les entrepôts auprès des équipes terrain. Pingflow, éditeur d'une solution de management visuel digital, accompagne ces entreprises dans cette transition. Nous sommes une équipe dynamique de 15 personnes, basée à Villeneuve d'Ascq.
En tant qu'ingénieur(e) commercial(e), vous serez en lien direct avec la CEO et jouerez un rôle clé dans le développement de notre activité.
Vos responsabilités incluent :
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes clients :
- Mettre en place des stratégies efficaces pour attirer et convaincre de nouveaux prospects
- Pilotage des campagnes de prospection
- Gestion des leads et du cycle de vente : Qualifier les leads entrants et suivre l'ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat
- Identification et qualification des besoins des clients :
- Comprendre les besoins spécifiques des clients industriels pour la réalisation de leurs projets
- Accompagner les clients dans le choix et l'évolution des solutions pour leurs projets
- Proposer des solutions adaptées et personnalisées
- Démonstrations et présentations :
- Réaliser des démonstrations des solutions logicielles et présenter des cas d'usage métier.
- Participer à des événements, salons, webinaires et réseaux partenaires pour promouvoir nos solutions
- Développer des synergies avec des partenaires technologiques et consulting en organisation industrielle complémentaire par la vente indirecte via le réseau de partenaires
- Stratégie commerciale :
- Élaboration de la stratégie commerciale, veille et étude concurrentielle,
- Amélioration continue des processus,
- Collaboration avec l'équipe marketing pour identifier et planifier les actions commerciales
Critères indispensables
Connaissances Lean
Maîtrise de l'anglais
XP en milieu industriel
- Goût affirmé pour le secteur du digital et de l'industrie
- Minimum 2 ans d'expériences professionnelles sur un poste similaire
- Diplômé(e) d'une école d'ingénieur
- Excellent relationnel, à l'aise dans les usines et contextes industriels
- Aisance naturelle et maîtrise du sujet qui inspire la confiance
- Connaissance de l'excellence opérationnelle et du lean management
- Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation
- Bonne capacité d'analyse et esprit de synthèse
- Anglais courant (oral et écrit)
- Dynamique, autonome, avec un esprit start-up et un profil de chasseur(se)
- Goût affirmé pour le secteur du digital et de l'industrie
- Minimum 2 ans d'expériences professionnelles sur un poste similaire
- Diplômé(e) d'une école d'ingénieur
- Excellent relationnel, à l'aise dans les usines et contextes industriels
- Aisance naturelle et maîtrise du sujet qui inspire la confiance
- Connaissance de l'excellence opérationnelle et du lean management
- Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation
- Bonne capacité d'analyse et esprit de synthèse
- Anglais courant (oral et écrit)
- Dynamique, autonome, avec un esprit start-up et un profil de chasseur(se)