Commercial(e) F/H

Les missions du poste

Êtes-vous un(e) professionnel(le) de la vente à la recherche d'une opportunité au sein d'un Groupe International ?  

Rejoignez nos équipes sur les régions du Nord-Est de la France (02, 08, 10, 51, 52, 54, 55, 57, 59, 60, 62, 67, 68, 80, 88) et profitez d'une culture qui vous permet de construire une carrière dont vous pouvez être fier(e). 

Que ferez-vous en tant que Commercial(e) ? 

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous aurez la responsabilité d'assurer le développement et la gestion d’une activité commerciale (secteur géographique, secteur d’activité, typologie client, ...), tout en appliquant la politique commerciale à la clientèle. Vous contribuerez à l'augmentation des ventes selon les objectifs fixés, en gérant et en développant votre portefeuille clients et en organisant vos tournées tout en optimisant vos déplacements, la gestion de vos rendez-vous présentiels et distanciels en conformité avec les procédures internes et les politiques du Groupe.

Vous serez également en charge de : 

•    Suivi et Développement de l’activité commerciale :

-    Développer et suivre un portefeuille clients/projets ; 
-    Détecter et analyser les besoins et problématiques clients ; -    Proposer une solution produit adaptée aux besoins identifiés ;
-    Rédiger des descriptifs produit à intégrer dans les cahiers des charges projets ;
-    Conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leurs utilisations ;
-    Adapter son offre en s’appuyant sur sa connaissance du marché, des aspects réglementaires, cahiers des charges clients et        sur les éventuels accords signés par la Direction ;
-    Elargir la vente en proposant des produits complémentaires et promotions en cours ;
-    Rédiger la proposition de prix selon la politique commerciale définie par la Direction ;
-    Fixer les remises accordées dans le respect des conditions commerciales ;
-    Participer à des appels d’offres pour positionner l’entreprise sur un marché potentiel ;
-    Relancer les offres et devis en cours;
-    Prospecter des clients cibles non connus;
-    Etoffer son fichier clients à travers la prospection;
-    Identifier et travailler sur des dossiers en phase d’études d’opportunités APS/APD /DCE ;
-    Répondre aux clients directs/ indirects sur l’ensemble du cycle de vie du projet ;
-    Piloter les différentes étapes des projets ;
-    Orienter les commandes vers le canal de vente définie par la direction commerciale ;
-    Participer aux salons professionnels et représenter la marque auprès des groupements professionnels ;
-    Assurer une veille concurrentielle et accompagner les nouveaux développements produits par les remontées des clients.

•    Gestion de l’activité commerciale :

-    Effectuer la saisie régulière dans le CRM de son activité commerciale permettant la maîtrise du portefeuille commercial et les actions à mener qui en découlent ;
-    Transmettre les rapports d’activité mensuels / hebdomadaires à son responsable hiérarchique.

Compétences et expérience dont vous aurez besoin : 

Nous recherchons quelqu’un qui : 

•    Possède un diplôme de formation supérieure en commerce/vente ;
•    A une première expérience en tant que commercial(e) itinérant(e) (maîtrise des Techniques de Ventes) ;
•    Est dôté(e) d’un excellent relationnel, est orienté(e) client, organisé(e) et autonome ; •    Connaissances informatiques (bureautique, CRM et applications dédiées).

Le Groupe ASSA ABLOY est le leader mondial des solutions de sécurité des accès : sa dimension internationale lui permet, à travers ses marques, de proposer des solutions compatibles avec le plus grand nombre de systèmes à travers le monde. Il est présent dans plus de 60 pays avec plus de 100 marques, la plupart leader sur leur marché dont en France : Vachette, Fichet, Abloy, JPM, . A travers elles, le groupe apporte des réponses aux exigences les plus diverses, anticipant les besoins en matière de sécurité, de confort et participant à la mise en place des normes et réglementations.