ZS & KEP
Postée il y a 4 jours
Entreprise innovante engagée dans le développement de solutions alimentaires durables. Nous avons mis au point un ingrédient protéique à base de levure, destiné à l'industrie agroalimentaire et aux fabricants d'aliments pour animaux de compagnie. Dans le cadre de notre expansion sur le marché européen, nous recherchons un Technical Sales Manager (H/F) pour dynamiser notre croissance et renforcer notre présence sur ce marché stratégique.
Vos missions
En tant que Technical Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement des relations commerciales existantes avec les fabricants agroalimentaires, les entreprises de biens de consommation emballés (CPG) et les acteurs de la nutraceutique à travers l'Europe.
1. Acquisition et Fidélisation Clients
Développer et exécuter une stratégie commerciale ciblée pour conquérir de nouveaux clients et renforcer les relations avec les partenaires existants.
Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation contractuelle et la signature des accords commerciaux.
2. Support Technique et Accompagnement Clients
Apporter un support technique aux clients et aux parties prenantes internes (guidance en formulation, résolution de problèmes, etc.).
Collaborer avec le Directeur du Business Development et participer à certaines réunions stratégiques pour la planification des volumes d'approvisionnement.
3. Veille Marché et Identification d'Opportunités
Analyser et prioriser les marchés à fort potentiel en Europe.
Suivre les tendances du marché, les préférences des consommateurs et la réglementation en vigueur pour détecter des opportunités d'innovation et d'expansion.
4. Gestion de Projets Externes
Valider les allégations produits et les propositions de valeur via des collaborations externes.
Superviser et assurer l'efficacité des projets menés en partenariat avec des entités externes.
5. Gestion des Relations et Adaptation Culturelle
Comprendre les spécificités culturelles des différents marchés européens afin d'ajuster les approches commerciales en conséquence.
Voyager fréquemment à travers l'Europe (30-75% du temps) pour rencontrer les clients et participer à des salons professionnels.
Formation et Expérience
Diplôme avancé (Master) en Sciences alimentaires, Technologie alimentaire ou domaine similaire.
5+ ans d'expérience en ventes B2B dans l'industrie des ingrédients agroalimentaires en Europe.
2+ ans d'expérience en développement de produits alimentaires, idéalement dans le domaine des protéines végétales ou alternatives.
Expérience avérée dans la vente d'ingrédients naturels ou durables aux fabricants de produits alimentaires et pet food, CPG ou entreprises nutraceutiques.
Solide réseau de contacts dans l'industrie agroalimentaire européenne.
Compétences Clés
Maîtrise de l'anglais et d'au moins une autre langue européenne (préférence pour le français).
Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
Connaissance approfondie des tendances alimentaires, des attentes consommateurs et de la réglementation alimentaire en Europe.
Fort esprit d'analyse et capacité à identifier des opportunités de marché.
Mobilité importante : disponibilité pour voyager régulièrement en Europe.
Formation et Expérience
Diplôme avancé (Master) en Sciences alimentaires, Technologie alimentaire ou domaine similaire.
5+ ans d'expérience en ventes B2B dans l'industrie des ingrédients agroalimentaires en Europe.
2+ ans d'expérience en développement de produits alimentaires, idéalement dans le domaine des protéines végétales ou alternatives.
Expérience avérée dans la vente d'ingrédients naturels ou durables aux fabricants de produits alimentaires et pet food, CPG ou entreprises nutraceutiques.
Solide réseau de contacts dans l'industrie agroalimentaire européenne.
Compétences Clés
Maîtrise de l'anglais et d'au moins une autre langue européenne (préférence pour le français).
Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
Connaissance approfondie des tendances alimentaires, des attentes consommateurs et de la réglementation alimentaire en Europe.
Fort esprit d'analyse et capacité à identifier des opportunités de marché.
Mobilité importante : disponibilité pour voyager régulièrement en Europe.