Postée il y a 24 heures
En tant que VP Sales, tu fais partie de l'équipe de direction et tu es responsable d'assurer une hyper-croissance tout en structurant l'organisation commerciale, en report direct au CEO.
**MISSIONS **
- Définir la bonne **stratégie** pour assurer une croissance dynamique de l'**ARR** de l'entreprise.
- **Construire** et **gérer** une équipe Sales performante (SDR, AE) : fixer des objectifs individuels et collectifs, structurer les territoires, définir les plans de rémunération, animer les réunions hebdomadaires, etc.
- Montrer l'exemple en étant **hands-on** : **closer** des deals toi-même et représenter Wakeo lors d'**événements publics** et de **webinaires**.
- Faire monter l'équipe en compétences avec des **améliorations continues** du playbook, des sessions de formation et des one-to-one.
- Structurer l'organisation Sales en appliquant les **best practices de l'Enterprise SaaS** : prévisions, méthodologie, outils de pointe et process optimisés.
- Construire et animer la **stratégie Go-to-market** en collaboration avec les équipes Marketing, Produit, Finance et CSM.
**PROFIL IDÉAL **
- Tu parles couramment **français** et **anglais**.
- Tu as déjà occupé un poste de **Sales Leader** dans une entreprise **SaaS B2B** travaillant avec des **clients Enterprise**, dans un contexte de forte croissance.
- Tu as une expérience avérée sur des **deals complexes et de grande envergure**, avec un excellent track record, autant pour toi que pour ton équipe.
- Tu es un.e **chasseur.euse enthousiaste**, prêt.e à relever des défis ambitieux dans une aventure entrepreneuriale.
- Tu es un **team player** avec une vraie capacité d'écoute et une approche exemplaire du leadership.
- Tu sais communiquer de manière **claire** et **concise**.
- Une expertise en **transport / supply chain** est un plus.
Experience: 10 An(s)
Compétences: Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Experience: 10 An(s)
Compétences: Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Développer et fidéliser la relation client,Élaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre une stratégie commerciale
Langues: Anglais exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Programmation informatique
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de rigueur et de précision : Capacité à réaliser des tâches en suivant avec exactitude les règles, les procédures, les instructions qui ont été fournies, sans réaliser d'erreur et à transmettre clairement des informations. Se montrer ponctuel et respectueux des règles de savoir-vivre usuelles.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.