Postée il y a 16 heures
Dassault Systèmes, "The 3DEXPERIENCE Company", offre aux entreprises et aux individus des univers virtuels pour concevoir des innovations durables. Nous recherchons un Expert en ventes pour rejoindre l’équipe ITEROP et soutenir notre base de clients en pleine expansion. ITEROP est une application BPM disponible uniquement sur le Cloud, basée sur une approche low-code.
En tant qu'Expert en ventes, vous accompagnerez et soutiendrez les équipes commerciales de l'écosystème de Dassault Systèmes en leur fournissant les outils nécessaires pour vendre efficacement les solutions Iterop. Vos principales responsabilités incluent :
- Former et sensibiliser les équipes commerciales à la proposition de valeur d’Iterop.
- Accompagner les équipes de vente sur les transactions complexes et fournir un coaching stratégique.
- Promouvoir les projets Iterop en adoptant une approche de vente axée sur la valeur.
- Établir des relations à long terme avec les clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.
- Collaborer avec les équipes Marketing, Conseil et R&D pour optimiser la stratégie commerciale et produit.
- Veiller au respect des cadres contractuels et juridiques de Dassault Systèmes.
Dassault Systèmes, "The 3DEXPERIENCE Company," provides businesses and individuals with virtual universes to design sustainable innovations. We are seeking a Sales Evangelist to join the ITREOP team and support our growing client base. ITEROP is a BPM Application available on Cloud Only based on a low-code approach.
As a Sales Evangelist, you will enable and support sales teams across Dassault Systèmes’ ecosystem, ensuring they are equipped to sell Iterop solutions effectively. Your key responsibilities include:
- Educating and training sales teams on Iterop’s value proposition.
- Assisting sales teams with complex deals and strategic coaching.
- Promoting Iterop projects with a value-driven sales approach.
- Establishing long-term client relationships and identifying new business opportunities.
- Collaborating with Marketing, Consulting, and R&D teams to enhance sales and product strategy.
- Ensuring compliance with Dassault Systèmes’ contractual and legal frameworks.
- Diplôme de Licence ou Master en ingénierie, systèmes d’information, développement logiciel ou commerce.
- 5 ans d’expérience minimum en prévente, transformation digitale, développement commercial ou ventes de logiciels.
- Expérience avérée dans la vente de logiciels d’entreprise, avec des résultats démontrés en atteinte ou dépassement des objectifs.
- Compétences solides en négociation, présentation et communication.
- Affinité technique et capacité à expliquer des solutions complexes de manière efficace.
- Expérience en environnement B2B SaaS ou IT d’entreprise.
- Capacité à travailler dans un environnement international et multiculturel.
Compétences obligatoires :
- Développement et exécution de stratégies commerciales.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent).
- Compréhension du cloud computing et de l’automatisation des processus.
- Gestion de la relation client et engagement des parties prenantes.
- Anglais courant / Français de niveau intermédiaire.
- Bachelor's or Master’s degree in Engineering, Information Systems, Software Development, or Business.
- 5+ years of experience in pre-sales, digital transformation, business development, or software sales.
- Proven track record in enterprise software sales with demonstrated success in meeting or exceeding targets.
- Strong negotiation, presentation, and communication skills.
- Technical affinity and ability to communicate complex solutions effectively.
- Experience working in a B2B SaaS or enterprise IT environment.
- Ability to work in a multicultural, international environment.
Mandatory Skills:
- Sales strategy development and execution.
- CRM tools proficiency (Salesforce or equivalent).
- Understanding of cloud computing and process automation.
- Client relationship management and stakeholder engagement.
- Fluent English / French skills (intermediate level)