Responsable Développement Commercial Solutions digitales (H/F/X)

Les missions du poste

EQUANS Digital, entité du Groupe Bouygues, recherche son/sa futur.e  

Responsable développement commercial Solutions digitales  (F/H/X)

Poste basé à Toulouse

Possibilité de télétravail à hauteur de 2 jours / semaine

Poste à pourvoir en CDI – Temps plein

🚀 Vous souhaitez participer à l’avenir d’un des leaders mondiaux de la transition digitale, industrielle et environnementale auprès des industries, entreprises et collectivités ? Rejoignez, Equans Digital !

Qui sommes-nous ?

EQUANS Digital (500 collaborateurs), marque dédiée aux solutions digitales du Groupe Bouygues, aide ses clients à développer leur performance à travers leur transition digitale  en s’appuyant sur ses huit domaines d’expertises clés :

• l’Automatisme,
• l’Audiovisuel et Vidéo,
• le BIM,
• la Cybersécurité,
• la Gestion de données, l’IA et l’Interopérabilité,
• l’Intégration robotique
• la Télécom & connectivité,
• les Solutions applicatives.

En effet, ces expertises permettent la production et l’acquisition de données associées aux infrastructures physiques de nos clients et contribue également à améliorer l’efficacité des solutions et installations.

Contexte :

Afin d’accompagner la croissance de nos activités, nous recrutons un Responsable développement commercial Solutions digitales (F/H/X)

Sous le management direct du Directeur du Développement Commercial d'EQUANS Digital et en étroite relation avec les équipes opérationnelles et commerciales d'EQUANS Digital et d'EQUANS, vous portez sur votre secteur géographique le développement commercial amont de l’ensemble de l’offre portée par les pôles nationaux d'EQUANS Digital. Membre de l’équipe commerce amont, vous contribuez au développement d'EQUANS Digital sur ses marchés, que sont l’Industrie, le Bâtiment Tertiaire, les infrastructures de territoires et de ville.

Le développement commercial de l’offre d'EQUANS Digital s’appuie sur une approche ciblée par segment de marché co-construite avec chacun des pôles nationaux d'EQUANS Digital.

L’offre d'EQUANS Digital est large et s’articule de manière spécifique en fonction des segments de marché. Pour l’Industrie il s’agit de répondre aux enjeux de performance parfois résumés par le terme « Usine du Futur, Usine 4.0 ».

Concernant le segment tertiaire, la mission d'EQUANS Digital est d’adresser les sujets parfois regroupés sous le terme « SmartBuilding » ou « Bâtiment Intelligent »,. Enfin, Pour le territoire et la ville, on parle plutôt d’hypervision et de « SmartCity ».

Sur tous ces segments, notre positionnement est celui d’un intégrateur spécialisé dans les couches à forte valeur ajoutée : Automation, Data, BIM, BOS et Jumeau Numérique, Robotique. Nos équipes représentent 530 personnes , réparties sur 20 agences, et nous réalisons un CA de 62 M€.

Vos missions :

• Créer et développer un portefeuille de clients sur l’ensemble de l’offre d'EQUANS Digital.
• Identifier, qualifier, environner, contextualiser en amont les projets correspondant à la segmentation cible des offres de chaque pôle d'EQUANS Digital.
• Développer et entretenir des relations privilégiées avec les véritables décideurs haut niveau des projets identifiés, ainsi qu’avec les grands donneurs d'ordre, prescripteurs, ingénieries et maitrises d’oeuvre, afin de présenter et valoriser nos offres.
• Co-construire avec les clients les offres digitales globales efficaces et pertinentes.
• Assurer la prospection ciblée de nouveaux clients, et pérenniser les relations commerciales établies.
• Détecter les projets en amont des appels d'offres sur nos segments cible, accompagner les donneurs d’ordre pour l’établissement des cahiers des charges, prescrire les solutions digitales d'EQUANS Digital.
• Recenser et remonter les retours des clients et du marché par rapport aux offres d'EQUANS Digital : pertinence des prestations, business models, visibilité, évènements…
• Réaliser également une veille marché et une remontée d'informations permanentes afin de permettre leur amélioration continue et de nourrir les projets de développement de nouvelles solutions digitales, de nouveaux business models...

Votre profil :

Vous avez entre 5 et 10 ans minimum d'expérience dans le commerce du digital au sens « Data », « Industrie 4.0/Usine du Futur », « SmartBuilding », « SmartCity », pour les segments les plus porteurs de l’économie française.

Votre réseau et votre expérience vous permettent de contribuer rapidement au développement d'EQUANS Digital.

Savoir-faire et savoir-être :

• Compétences recherchées :
• Capacité et aisance à prospecter
• Excellentes compétences relationnelles
• Capacité à travailler en autonomie, et en équipe
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs clients de haut niveau pour adresser leurs enjeux stratégiques

Votre rémunération et vos avantages :

• Package salariale entre 60 000 et 90 000 € annuels brut
• 75% de salaire fixe, 25% de variable plafonné
• Voiture de fonction
• Titres-restaurants d’une valeur faciale de 10 € (60% de prise en charge employeur)
• Remboursement des abonnements de transport en commun ou vélo à hauteur de 80%
• Plans d'épargnes salariales (PEG ou PERCOL) du Groupe Bouygues
• Accords d'intéressement et de participation
• Forfait mobilité durable pour les modes de transport vertueux (vélo, covoiturage ou autopartage) à hauteur de 500€ par an
• Avantages CSE

Pourquoi nous rejoindre ? :

• Faire partie d’une société portant les valeurs de l’inclusion, de la diversité et de l’égalité professionnelle
• Prendre part au début de l’aventure d’EQUANS Digital et contribuer au fort développement de nos pôles Automation, Data, BIM et robotique 
• Intégrer une entreprise  permettant une montée en compétences permanente grâce à un maillage de secteurs d’intervention variés : micro-électronique, pharmaceutique, nucléaire, ENR, hydrogène, villes et territoires connectés, bâtiments tertiaire, santé, data centers…
• Un parcours carrière offrant des évolutions professionnelles multi-métiers et passerelles emplois (filières technique, projet, affaires)
• Des possibilités de formations et de mobilité au sein d’un Groupe international
• Participer à des actions solidaires avec un impact sociétal fort

Vous vous reconnaissez ? Ce  poste est fait pour vous ? Osez le changement : rejoignez-nous !