Les missions du poste
Après une formation sur notre produit et nos processus de ventes, vos missions seront les suivantes :
- Prospecter pour identifier de nouvelles opportunités de vente
- Qualifier les leads entrants
- Participer activement aux ventes directes new business
- Piloter la relation commerciale jusqu’à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations du logiciel, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes)
- Organiser le suivi de clientèle en coordination avec les autres services (Marketing, Consulting, SAV, Dev), notamment dans le cadre de la réalisation des prestations et du suivi des projets
- Animer un portefeuille de clients directs (suivi de clientèle, information sur les nouvelles offres, détection de nouveaux besoins, renouvellement de contrats, participation à des animations commerciales…).
Reconnu(e) pour votre fibre commerciale, vous recherchez un défi ambitieux au sein d’une structure en forte croissance.
Vous serez basé(e) à Nanterre, avec d’éventuels déplacements sur la France entière.
Ce poste est fait pour vous si :
- De formation bac+5 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce ou Université), vous avez un fort intérêt pour le secteur des nouvelles technologies :
- Avec une expérience de minimum 3 ans en développement commercial, si possible dans le secteur de l’informatique ou l’édition de logiciel.
- Une approche de la vente de solutions complexes en cycle long, est un plus.
- Vous possédez un esprit analytique, et avez le sens du détail mais êtes également capable de synthèse et de prise de recul.
- Doté (e) d’excellentes qualités relationnelles, vous savez être à l’écoute mais aussi développer un sens de la persuasion pour « driver » vos interlocuteurs.
Avantages :
- Package fixe + variable déplafonnée
- Télétravail : 2 jours par semaine
- Titres Restaurants
- RTT
- Matériels : Ordinateur & tous les équipements nécessaires
- Primes : Participation et Intéressement
- Transport : Remboursement à hauteur de 50%
- Mutuelle attractive
- CSE dynamique
- Navette d’entreprise à la Défense et Nanterre Préfecture)
Rejoignez un pionnier Français des applications de planification et de pilotage des ressources au service de la performance de ses Clients. La société STILOG I.S.T., filiale d’ICE Groupe, est éditrice du logiciel Visual Planning.
Notre mission depuis plus de 30 ans ?
Booster la performance et la productivité des entreprises en leur permettant de planifier et gérer efficacement leurs projets, productions, chantiers, interventions, maintenances, mais également les ressources associées. Visual Planning a été choisi par plus de 6000 sociétés et est utilisé par plus de 200 000 personnes, en France et à l’international (US, UK, Allemagne, Benelux, Espagne…). STILOG IST enregistre une croissance annuelle à deux chiffres depuis les dix dernières années. Rejoindre STILOG I.S.T., c’est prendre part à une expérience humaine bienveillante dans une équipe jeune et dynamique, avec une très bonne ambiance de travail. Nous sommes animés par de fortes valeurs et la volonté de soutenir le développement individuel de nos collaborateurs et la révélation de tout leur potentiel, tout en nous appliquant à atteindre nos objectifs de croissance.