À propos de notre client
Mon client est LE média expert de l’enseignement supérieur et du monde de l’entreprise.
Spécialisé dans la création de contenus sur-mesure depuis plus de 25 ans, il produise et offre une visibilité exclusive aux entreprises sur l’ensemble des supports de communication : revues trimestrielles (Journal des Grandes Ecoles/Grandes Ecoles Magazine…), site internet, réseaux sociaux…
Pour accompagner l’essor de ces publications et du site internet, notre client recrute 2 Business Developer B2B.
A l’aise dans les secteurs de la presse, du digital et de la vidéo, et accro à votre téléphone, vous êtes en charge de trouver des managers d’entreprises et de vendre une parution dans les publications print et web.
Vous proposez aux dirigeants de partager leur expérience à travers une interview payante « Prise de parole 360° » : vidéos reportages, interviews exclusives, brand content, communication/publicité institutionnelle…
Vos principales missions
Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous commercialisez une « Prise de Parole 360° » (interviews dans nos revues papier, sur le site, vidéos reportages…). Vos interlocuteurs/annonceurs sont des managers de haut niveau : PDG, DG, RH, Directeur marketing, Directeur financier…
Pour cela vous devrez :
- Chasser et prospecter par mails et téléphone (vous êtes également aidé(e) par une assistante commerciale dans votre travail de prospection) : une moyenne de 50 à 60 mails/jour, multiplier les entretiens téléphoniques pour présenter nos revues, notre site internet, les différents formats d’interventions, les budgets de participation, et conclure les ventes
- Convaincre vos interlocuteurs de prendre la parole sur nos supports pour partager leur expérience et valoriser la marque employeur de leur entreprise à travers différents formats, attirer et fidéliser ainsi de nouveaux talents
- Vendre, négocier et élaborer les propositions commerciales adaptées
- Collaborer avec l’équipe rédactionnelle, pour faire le lien avec les dirigeants interviewés
Votre profil
- Une première expérience réussie dans la commercialisation d’espaces publicitaires et/ou la vente directe en B2B, le marketing ou la communication est un vrai plus.
- Curieux et doté d’une une grande ouverture intellectuelle, vous êtes passionné par le monde de l’entreprise et l’univers des médias
- Rigueur, réactivité et exigence : un nombre d’appels soutenu et une argumentation fine et pointue font partie des facteurs essentiels à votre réussite
- Positif et enthousiaste, vous êtes aussi ambitieux, dynamique, autonome et avez le goût du challenge !
- Vous avez un tempérament de chasseur et êtes très à l’aise à l’oral pour convaincre des interlocuteurs prestigieux
Rémunération
30-35k€/an
Avantages
- Prise en charge du transport quotidien
- RTT
- Titre-restaurant
- Travail à domicile
- Primes et Challenges commerciaux pour obtenir des primes mensuelles, semestrielles et annuelles
- Formation sur-mesure assurée : coaching quotidien, suivi, simulations…
- Tickets restaurants
- Vendredi après-midi OFF
- Poste hybride : Présentiel / Home office
Processus recrutement
- Call RH (15mn)
- Entretien RH + PDG ou Directeur commercial
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