Les missions du poste
Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en tant que le Directeur des ventes France,vous encadrez une équipe de 9 commerciaux :
Pour cela, vous aurez pour principales missions :
- Mettre en oeuvre la politique commerciale France définie par la Direction ;
- Animer, organiser, coordonner et contrôler l’activité, l’efficacité et le suivi de la force de vente afin d’en optimiser les résultats, pour garantir l’atteinte des objectifs fixés ;
- Mettre en place des indicateurs ou tableau de bord, analyser les résultats et proposer les mesures correctives nécessaires en relation avec la Direction Commerciale ;
- Accompagner la force de vente sur le terrain, et soutien de son équipe au quotidien ;
- Redéploiement de la force de vente vers les utilisateurs finaux de grandes entreprise d’installation ; régionales ou locales (couverture, étanchéité, sanitaires)
- Intervention sur les dossiers clients importants au niveau régional ;
- Participer à l’élaboration des objectifs de son équipe. Garantir le bon climat social ; mettre en place et animer des réunions commerciales avec son équipe ;
- Assurer le suivi des Enseignes Nationales et Régionales en accord avec la Direction Commerciale.
- Organiser et négocier des accords annuels dans le respect de la politique Commerciale.
- Prospection de nouveaux marchés en accord avec la stratégie commerciale.
- Organisation et suivi de l’écoute clients : Collecte, organisation présentation et suivi des différentes demandes.
- Assurer la remontée d’informations concurrentielles auprès de la direction commerciale.
- Gérer et animer les salons.
- Assurer un reporting mensuel d’activité (CRAM)
- Intégrer la démarche qualité dans sa mission au quotidien et participe à l’amélioration continue visant l’excellence.
Diplômé(e) d’une formation supérieure en Commerce, vous justifiez d’une expérience significative, si possible au sein d’une PME, d’au moins 5 ans dans une fonction Directeur des
ventes. Doté d’un sens commercial aigu, de rigueur et d’organisation, vous avez d’excellentes compétences en communication et en gestion des relations clients
Vous êtes garant de la performance commerciale et vous avez à coeur de fédérer ainsi que de motiver votre équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs.
Savoir-être :
- Force de proposition. Proactivité
- Capacité d’analyse
- Capacité d'adaptation à des interlocuteurs divers
- Confidentialité
- Sens des priorités
Créée en 1905, Guilbert Express est une société innovante et reconnue pour la qualité de ses produits. Spécialisée dans la conception et fabrication d'une large gamme d'outillages
chauffants (chalumeaux, fer à souder, torches...). Elle commercialise ses produits en France et à l'Export auprès des plus grandes enseignes de la distribution professionnelle du Second OEuvre du Bâtiment, des secteurs de la couverture, de l'étanchéité, du sanitaire, de la fourniture industrielle, de la quincaillerie, de l’agriculture et des espaces verts.
Avantages au poste :
- Rémunération attractive
- Intéressement et participation
- Titre restaurant pris en charge à 60% par l’entreprise