Les missions du poste
L'Entreprise
Notre client, leader du courtage en énergie B2B, poursuit son expansion et souhaite renforcer son équipe commerciale. Actif depuis 2014, il opère principalement en Belgique, ainsi qu'en France, aux Pays-Bas, au Luxembourg et en Italie. L'équipe, composée d'une dizaine de collaborateurs freelances, est basée à Bruxelles dans un espace de coworking et se distingue par une structure flexible favorisant l'autonomie.
L'entreprise dispose de sa propre plateforme digitale permettant la gestion et l'optimisation des contrats d'énergie.
Vos missions
Votre Rôle
En tant que Business Development Manager, votre mission principale sera de développer un portefeuille de clients B2B en leur proposant des solutions d'optimisation de leurs contrats et de leur consommation énergétique.
Vos interlocuteurs : CEO, CFO et responsables achats.
Pourquoi Ce Poste Est Fait Pour Vous ?
- Vous souhaitez travailler en indépendant tout en bénéficiant d'un cadre structuré et sécurisé.
- Vous en avez assez d’être un simple numéro et préférez évoluer dans une entreprise à taille humaine offrant une grande autonomie.
- Vous aimez être évalué(e) sur vos résultats plutôt que sur des horaires stricts.
- Vous avez une forte orientation résultats, essentielle pour réussir dans ce rôle.
- Vous souhaitez contribuer activement à la transition énergétique.
Pourquoi Ont-Ils Besoin de Vous ?
Dans un contexte de forte croissance, l’entreprise recrute des commerciaux pour développer son activité en France.
L’Équipe
L’entreprise est structurée autour de :
- Un CEO, un directeur opérationnel et un directeur financier.
- 7 commerciaux indépendants.
- Deux project managers.
- Un back-office.
- Une équipe IT de cinq personnes basées en France.
Vos Missions
- Identifier et prospecter de nouveaux clients B2B.
- Détecter les opportunités de croissance chez les clients existants.
- Gérer un portefeuille de clients dans des secteurs à forte consommation énergétique (retail, production, gestion immobilière, etc.).
- Proposer des solutions sur mesure pour optimiser la gestion énergétique des entreprises.
- Assurer un suivi régulier des clients et répondre à leurs questions.
- Négocier et conclure des contrats.
- Collaborer avec les équipes internes pour fluidifier les opérations.
- Développer une relation de confiance avec les clients pour assurer leur satisfaction sur le long terme.
Vos compétences
Profil Recherché
- Expérience : Minimum 5 ans en vente B2B, idéalement dans l’énergie ou un domaine connexe (courtier en assurances, etc.).
- Compétences :
- Pédagogie et capacité à vulgariser des concepts techniques.
- Forte sensibilité aux enjeux de consommation énergétique.
- Capacité à s’imposer comme interlocuteur crédible auprès des dirigeants.
- Orientation résultats et capacité à gérer un environnement flexible.
Avantages
Les Avantages
- Statut : Indépendant privilégié (autres statuts envisageables).
- Rémunération : Fixe mensuel + commissions attractives (sans plafond).
- Flexibilité : Organisation du travail autonome et adaptable.
- Opportunités : Évolution dans une entreprise en forte croissance avec des projets européens.
- Formation continue pour maintenir un haut niveau d’expertise.
Processus de Sélection:
La sélection sera gérée par HR-Specialist, qui assurera les premiers contacts avec les candidats. Les candidats retenus seront ensuite invités à rencontrer la direction de l'entreprise pour un entretien final.