Les missions du poste
Présentation de la société
Umpacte, cabinet de recrutement engagé et multi-spécialiste, basé à Bordeaux et Paris, est dédié à l'accompagnement des entreprises dans leurs projets de recrutement de cadres en CDI et CDD.
Nous mettons notre expertise au service de nos clients pour créer des synergies bénéfiques.
Romain, recruteur engagé et passionné, recherche pour l'un de ses clients, un groupe coopératif présent dans le secteur agricole,
un(e) Key Account Manager Ingrédients (H/F).
Description
Raison d’être du poste Intégré(e) à l’équipe commerciale et directement rattaché(e) au Responsable d’activité Ingrédient FOOD, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la promotion de nos gammes de produits (protéines, amidons, fibres).
Votre mission sera de fidéliser et de développer un portefeuille clients constitué de transformateurs et distributeurs des marchés agroalimentaires (plats préparés, boulangerie, soupes, sauces, desserts végétaux, etc.).
Ambassadeur(drice) de l’entreprise, vous contribuerez activement à sa croissance en développant des relations durables avec nos clients stratégiques.
Vos missions Dans un environnement B to B stimulant et innovant, vos responsabilités inclueront :
- Gérer la relation client : Développer et entretenir des relations solides avec les clients stratégiques, analyser leurs besoins, et proposer des solutions sur mesure pour renforcer leur satisfaction et leur fidélité.
- Prospecter de nouveaux clients : Identifier et approcher de nouveaux acteurs des secteurs agroalimentaires (industriels, transformateurs, distributeurs). Participer activement à des salons professionnels en France et à l’étranger (en Allemagne par exemple) pour élargir le portefeuille clients.
- Développer des stratégies commerciales : En collaboration avec votre N+1, élaborer et déployer des plans d’action alignés sur les objectifs et la politique commerciale de l’entreprise.
- Analyser et suivre les performances : Réaliser un reporting régulier des ventes, analyser les écarts, identifier les opportunités et proposer des actions correctives adaptées.
- Assurer une veille concurrentielle : Suivre les tendances du marché et surveiller les initiatives des concurrents pour anticiper les évolutions et ajuster les stratégies commerciales.
- Coordonner en interne : Collaborer étroitement avec les équipes internes (marketing, logistique, finance) pour garantir une expérience client optimale et contribuer à l’amélioration des outils et processus internes (CRM, ERP, etc.)
Issu(e) d’une formation Bac+4/5 de type école de commerce, ingénieur agroalimentaire ou équivalent, vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans un environnement B to B.
- Vous avez une forte sensibilité pour le secteur agroalimentaire et les nouvelles tendances de consommation (bio, végétarien, durable).
- Curieux(se), proactif(ve) et doté(e) d’un esprit entrepreneurial, vous aimez relever des défis et travailler dans une entreprise agile.
- Votre capacité à fédérer et à collaborer efficacement en équipe est un atout clé.
- La maîtrise de l’anglais est impérative, et une connaissance de l’allemand serait un plus.