- Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles au travers d’une approche construite autour de l’ensemble des périmètres d’activités.
- Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes à travers de la prospection
- Répondre aux appels d’offre avec l’équipe avant-vente, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise.
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre de proposition.
- Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats.
- Clôturer la vente.
- Construire une relation forte dans la durée avec les différents interlocuteurs clients.
- Gérer un portefeuille de comptes et les référencements associés.
- Entretenir et développer la relation avec Microsoft.
- Reporter son activité.
- Etablir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et les enjeux.
- Entretenir une relation de confiance dans un esprit de collaboration avec vos clients et assurer un suivi de leur activité et de leurs besoins.
- Procéder à une veille concurrentielle afin de permettre à l’entreprise de rester compétitive.
C’est pour vous si
- De formation Bac +5 minimum, vous disposez d’une solide expérience avérée dans l’IT, idéalement en ESN (5 à 10 ans).
- Vous maitrisez l’anglais à l’écrit et à l’oral.
- Vous êtes reconnu comme un Commercial passionné par la chasse avec une forte envie de performer.
- Vous avez le goût du challenge et un bon esprit d’équipe.
- Vous avez confiance en soi avec disposez de fortes compétences organisationnelles.
- Votre êtes force de proposition, intègre, honnête, avec l’envie de relever des défis.
Ça vous dirait un aperçu du futur de votre carrière ?
En rejoignant la communauté Exakis Nelite dans l’une de nos agences, vous intégrerez une équipe passionnée et impliquée dans les projets les plus innovants.
Vous rejoindrez une structure construite autour de valeurs tournées vers ses collaborateurs : intelligence collective, convivialité et bienveillance.